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医院统方的方式
* 大包、小包
* 过票
* 扣率
* 配送
* 第三终端
* 串货
* 医院的分类
* 医药圈里的行话 “过票 ”完全解密:
* 两票制
* 新手必读之 ------ 医院销售流程
医院统方的方式:
:一般常用的,数字准确
 :详细,但是麻烦
:一般找负责领药的护士,准确。我一个同事找到护士统方,每晚给他发电
子邮件,准确掌握每天的用量。
:一般这个肯定是可以得到的,找个医生就可以,晚上或周末人少的时候去,数
字不十分准,可能会有些退药查不到,但也差不多,优点是不用打单费用。
 ———— 那里是医院信息的总汇处,信息精确。
大包: 顾名思义就是厂家底价供货, 产品出厂后的招投标、 开发、 促销工作全部由经销商来
完成。
小包:就是厂家(大区域经销商)负责产品的招投标、开发甚至回款(费用) ,经销商(自
然人)负责产品的促销上量工作。
扣率:
80 扣:如果国家给你的最高零售限价是 100, 100÷=( 批发价 ) ,你给医药公司 “ 80
扣供货 ”的意思就是:批发价  ×= ,  就是所谓的 “80扣 ”。
详解: 一般是药品所谓药品的扣率: 零售价格 ÷=批发价供货价 ÷批发价=药品的供货扣
率
在药品招标报价过程中的扣率:
有两种情况,一是按药品零售价、另一种自然是批发价。
举个例子: 一个药品的售价是 100 元,那么它的批价应该是 100÷=  元 如果供货
价是 10 元,那它的扣率就是 10÷= 12 扣了。
配送:就是送货 , 复杂点想就是根据需求量或是达成的协议的数量由生产厂家或是经销商来
送货 .配送某种意义上来说理解为渠道。
第三终端:
第一终端 :大型医院
第二终端 :药店
第三终端 :乡镇医院及诊所
第三终端的定义为 “除医院药房、药店(包括商超中的药品专柜)之外的,直接面向消费者
开展医药保健品销售的所有零售终端。
第三终端的主要阵地是广大农村和一些城镇的居民小区, 如社区和农村的个体诊所、 企业和
学校的医疗保健室、 乡村医生的小药箱、 农村供销合作社及个体商店中的常用药品销售小柜
等等 ”。
随着市场的拓展, 我们又对第三终端的概念进一步延伸, 认为第三终端应该随着医药渠道和
终端市场变化而在不断延伸和概念范畴的转变。 提出第三终端的概念的根本目的是想把我们
营销工作进行更大范围的延伸, 以扩大我们能够工作到的零售终端和以零售终端模式营销的
乡镇卫生院、小型厂矿医院和医务室等医院终端的工作。准确地说是处方营销队伍和 OTC
营销队伍目前还未能工作到的终端(非目标终端) 。这时我们将目前营销团队无法触及到的
非目标终端包括农村周边市场中的小药店也纳入我们第三终端开发的范畴。
第三终端要什么票?怎么做到?
主要面向农村的第三终端市场通常情况下不需要普票或者是***, 他们需要的是正规医药公
司的微机票据, 这通常也是上一级药品监管部门所检查需要的。 但是随着国家药品监管力度
的加大,药品销售带全票也是大事所趋。
串货:简单的说是不属于你的渠道