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印尼煤炭贸易之攻略
好多朋友关注我之前发表的印尼煤炭贸易之内幕, 我想很多人在涉及这个行业都想了解, 洞悉这
个行业的情况,特别像印尼这个不发达,贫富悬殊的国家, 将军主义政权,与之贸易会遇到诸多
的困难,守信,讲合同,法律,在印尼这样的国家根本无法在谈判桌上来实现,印尼人一味之追
求眼前的利益。
印尼煤贸易目前有几种交易方式:
1. CIF 到岸 CIQ 付款 ------ 一般都直接对电厂了,都可以做到岸了,价格自然高,和国内港口平
仓价格差不多,贸易商接肯定没利润空间,
人家直接做电厂利润肯定高些,做 CIQ 付款风险是最低。
2. CNF 到岸(离岸付全款或( 98%+2% 95%+5% )) ---- 在印尼离岸付款绝大多数或全部,
到岸付余款,风险存在煤炭质量问题,如果不是长期稳定的供货商,
对装船要花点心思去监控,一步小心,到岸掉了上千卡,这是时有的事情。
3. FOB 驳船离岸(客户自己订母船,自己定驳船,买方负责装船) ------ 对印尼了解的采购方很
多都会选择这个模式,但是如果你不熟悉印尼,
没有良好的人际关系在印尼, 劝你不要做 FOB ,这边存在定了船没货啦, 同时存在煤炭质
量上的风险。
 母船离岸(客户自己订母船,卖方负责驳船和装船) ----- 风险同第 3 点是一样。
支付方式由以下几种:
1. 现金支付 --- 现金支付,如果对印尼不熟悉的买方肯定不会走这一步,虽然现金支付的价格是
最低(按 2011 年 3 月价格 ADB 6300 FOB 价格 68 美金左右),
但存在风险也最大,一不小心,钱发了,煤又没看到。
2. 一般跟单 LC 支付 ---- 可分为可转让和不可转让两种,即期和远期,按正常的贸易是走不可
撤销跟单即期 LC,这个是十分安全的信用证,如果是远期的 LC ,卖方都是拿去融资贷款。
一般 LC 的煤炭价格是最高的,走市场行情。(按 2011 年 3 月价格 ADB 6300 FOB 价
格在 83 美金左右, CNF 价格 98 美金)
3. SBLC 备用信用证 ----100% 金额压银行,买方无法凭银行信用额来开证,受益人是可以无条件
凭 SBLC 向银行贷款,如果不是可信度非常高的卖方,相信买方也不会开具这样的信用证,
开 SBLC 肯定是有足够的利润给买方,买方才会去承担风险(按 2011 年 3 月价格
ADB6300 FOB 价格 68 CIF 价格 85 美金左右)
很多朋友问我,什么样的矿方才会实在,怎样才能让印尼人履行已经签订的合同呢? 我这
样对他说,想实在走国际行情,印尼四大国营煤矿的合同一定没问题, 一定供得到货, 但价格高
呀,又想便宜,又要安全,又没有风险,求上帝吧。印尼人和你签合同,不是不想履约,而是无
法履约,谁不想做生意,谁不想挣钱,特别像印尼这样穷国家,各个眼里都是钱。做印尼煤,你
不去印尼找点关系能有好的货源么?
实在的供货方同时具备几点:
1. 首先有矿山,能提供相关政府文件证明,自己有开采设备,自己有运输车队,自己有码头,
这样的矿方无可厚非一定有实力, 不过这样的矿方煤炭价格一般都卖得很高, 因为这样的矿方一
定是有稳定的买方与之合作, 你想进入除非更高的价格与之