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婴幼儿配方羊奶粉营销策划方案
摘 要
近些年,国内兴起了一股喝羊奶潮流。在欧美国家羊奶被视为乳品中
精品,被称为“贵族奶” 。国际营养学界更是把羊奶誉为“奶中之王” 。
)
西安蓓安生物科技有限公司依托中国羊奶核心区的基地优势,根据羊
奶易吸收、不易过敏的天然特性,参照母乳特点精心设计和开发蓓安系列
婴幼儿配方羊奶粉, 科学配比, 营养均衡。 本配方羊奶粉添加了乳清蛋白、
酪蛋白、 ARA 、DHA、钙磷胆碱、初乳粉、核苷酸、叶黄素、 Α - 乳清蛋白、
复合益生元( GOS+FOS、 CBP+合理钙磷比,提升宝宝智力、免疫力、视力
的发育全面营养,保护宝宝娇嫩的肠胃,保证宝宝聪明健康成长,可喻为
宝宝娇嫩肠胃的天使。
蓓安公司委托我们制作营销策划方案,一方面我们策划团队为蓓安公
司谋划未来,创造效益,另一面我们学生通过策划活动,将所学专业知识
运用于生产,把自己锻炼成高素质技能型人才。通过策划活动,真正做到
企业、学生双赢。
我们根据“为什么做羊奶粉,做什么样的羊奶粉,该怎么样做好羊奶
粉”的策划思路,经过市场调查、收集信息、分析信息、整合信息四个关
键环节,为蓓安配方羊奶粉量身制定了切实可行的营销方案。
我们运用市场营销学知识,通过对羊奶粉市场及消费者行为的深入分
析,对市场进行细分,确定数个重点区域市场为目标市场,目标人群为婴
幼儿和孕产妇。产品定位为高端代母乳婴幼儿羊奶。接着我们为蓓安公司
制定了营销目标,按照差异化思路,根据羊奶粉市场特点以及蓓安公司的
现实资源条件,为蓓安公司设计了系列营销组合。
本方案在实施的初期就取得了令人满意的效果。目前,本方案仍在实
施之中,我们策划团队继续关注实施情况,并将及时做出调整。
蓓安婴幼儿配方羊奶粉营销策划方案
一、 羊奶粉行业市场状况分析
(一) 国际羊奶粉发展总体状况
发达国家的医学营养学专家对羊奶作了大量的研究,并提出羊奶是哺
乳动物乳汁中含有对人体有益的营养及各种活性物质最高的乳品,国际营
养学界誉为“奶中之王” 。目前,国际市场上羊奶的生产和销售日渐呈现
出强劲的增长势头,单在欧美市场的占有率就已经达到 80%以上,西欧一
些科学家称羊奶是一种天然抗生素,增强免疫力;美国加州把山羊奶列为
甲级绿色食品,羊奶在发达国家和地区被视为“乳类中的珍品” ;在欧美
国家被称作“贵族奶” 。
羊奶粉仍然是目前羊奶制品生产的当家品种。奶粉经济实惠,便于运
输、保存,具有可随时冲调复原的特点。随着人们经济收入的增加,国际
社会对婴幼儿配方羊奶粉的需求越来越大。据国际乳品联合会最新调查报
告披露,欧美国家对婴幼儿配方羊奶粉的高端需求迅猛增加。
(二) 国内羊奶粉发展总体状况
羊奶取自乳期母羊,因数量有限,价格较高,在海外普遍被看作乳品
中的精品。是被国际营养学界公认的“可与母乳相媲美”的天然营养品,
然而对于国内消费者而言却还是一个新鲜事物,羊奶消费一直仅限于牧
区,多年来一直没有市场。受价格、技术和消费观念等限制,长期以来,
我国的羊奶粉绝大部分是作为原料奶直接出口到了发达国家。
中国加入世贸组织后,乳业竞争逐渐趋于白热化,喝羊奶在我国好多
地区正成为一种流行风尚。 目前市场上羊奶粉品牌不低于 100 个。2001