怪诞行为学.ppt

《怪诞行为学》
可预测的非理性
一、作者简介
二、主要内容
三、心得体会
学会驾驭非理性,才是理性的开始!
传统经济学认为,我们都是理性的“经济人”,所作的一切决策都是明智和最优的。本书用实验的方法颠覆了主流经济学“经济人”的观点,告诉我们非理性是人类的本能,但非理性是可以预测和把握的。

Dan Ariely
经济学家
以色列特拉维夫大学心理学学士
美国北加州大学获得认知心理学硕士、博士
杜克大学营销学博士
作者简介
,以色列人,美国麻省理工学院传媒实验室艾尔弗雷德·P·斯隆基金会和斯隆管理学院行为经济学教授、杜克大学行为经济学教授、波士顿联邦储备银行研究员、普林斯顿高等研究中心研究员。他是目前行为经济学和电子商务领域中十分活跃的国际知名学者。
艾瑞里在发表学术论文之余,还出版了两本畅销书——《怪诞行为学》及《怪诞行为学2:非理性的积极力量》,两本皆名列为《纽约时报》的畅销书目。他的文章一直在重要的学术期刊,以及《纽约时报》和《华尔街日报》的专栏上发表。
2018/10/22

Dan Ariely
经济学家
以色列特拉维夫大学心理学学士
美国北加州大学获得认知心理学硕士、博士
杜克大学营销学博士
作者经历
18岁时的一场爆炸意外,让艾瑞里全身皮肤70%灼伤,住在烧伤病房达三年之久。在医院的时间比较空闲,于是艾瑞里就开始思考医院护士的一些行为。每天,护士都帮艾瑞里把绷带除下来,并且都是非常迅速的剥下来,她们以为这样可以减轻病人的痛楚。但是,艾瑞里却对这样的做法心存怀疑:假如撕绷带的时候用力缓一点,是不是可以减轻病人的苦楚?于是他设计了各种“折磨”人的实验,并且询问和记录参与实验的人的感受,用实验结果证明护士的想法是错误的。也正是这段痛苦不堪的岁月,使他可以以局外人的眼光重新看待身边的世界,从此有了探索人类行为与经济关系的兴趣。最终,他成为著名行为经济学家。
一、相对论的影响
二、供求关系的失衡
主要内容
三、免费的代价
四、社会规范的成本
五、兴奋的影响
六、拖沓的恶****与自我控制
七、所有权的个性
八、多种选择的困境
九、预期的效应
十、价格的魔力
十一、人性的弱点
十二、企业的特权
十三、啤酒与免费午餐
应用:
1、菜单上主菜的高标价能给餐馆增加盈利-即使没人来点。
2、如果希望在相亲时吸引吸引更多的约会对象,你该怎么办?
experiment test
以下三种阅读选择,你会选择哪一种:
订阅《瑞丽家居》,有以下方式:
(1)电子版:每年72元
(2)印刷版:每年120元
(3)电子版加印刷版套餐:每年120元。
第一章:相对论的真相
- 传统经济学:价格是受内在价值影响的。
关键词:诱饵效应(A、A-、B)
人们很少做不加对比的选择。我们的心里并没有一个“内部价值计量器”,告诉我们某种物品真正的价值是多少。相反,我们关注的是这种物品与其他物品的相对优劣,以此来估算其价值。
如果改成:
以下三种阅读选择,你会选择哪一种:
订阅《瑞丽家居》,有以下方式:
(1)电子版:每年72元
(2)电子版加印刷版套餐:每年120元。
属性2
属性1
A
B
属性2
属性1
A
B
A-
应用:
1、锚来自于厂家的建议零售价格、广告价格、促销等因素——所有这一切都是供方变量。因此,似乎不是消费者的购买意愿影响市场价格,是市场价格反过来影响消费者的购买愿望。
第二章:供求关系的失衡
- 传统经济学:市场价格是由供给和需求来决定的,需求和供给是相互独立的。
关键词:锚定(anchor)
锚具有持续效应,过去我们遇到的任意的锚在形成初次决定之后仍会长久存在,伴随我们左右。
我们对价格变化的敏感度,事实上很大程度上可能是两种因素共同作用的结果——我们对过去价格的记忆,和我们想与过去保持一致的欲望。
experiment test
让参与实验的人听一段令人讨厌的噪音
A组:再听一遍,会获得10美分,是否愿意?
B组:再听一遍,会获得90美分,是否愿意?
回答完这个锚定问题后,要求他们写明,如果再听一遍,最低限度想要多少钱?
experiment result
A组:平均出价33美分
B组:平均出价73美分
表明:第一个价格确实成为了锚。
further experiment
假定给你50美分,是否愿意再听一次?
A组同意的人远多于B组。
表明:锚具有持续效应。
应用:
1、亚马逊推出购物超过一定金额就免运费的促销手段。有些购物者可能原本不打算另外买一本书,但免运费又如此诱人,他们就情愿花钱再买一本书来换取免运费的待遇。
第三章:免费的代价
- 传统经济学:人们的选择模式是理性的成本-收益分析。
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