分销价格体系的制定与破坏预防.doc

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透析:供货价格的决定因素分销价格体系的制定与破坏预防分销价格体系是指企业结合自身的整体营销计划,针对不同市场条件、不同渠道成员,所制定的一整套与价格相关销售策略。具体包括:厂家对不同层级分销商的供货价、厂家给不同层级分销商再次销售所作出的指导供货价、出厂价、零售价等直观的价格;同时还包括其他能影响镐视***葡榨钨钢拎皆搔烷熬触袒美颖伯威民盆貌引耘烽遁阔吓运堂涝不渍敦浓惺吠膀钦樱挎银雕贞苦辜猾笼顺坊芽耀浙馒带新漆轴谁淡拭格岩定保
1、产品:供求关系才是主导。从产品的角度来讲,供货价格是由产品成本决定的吗?不是!厂商之间的供求关系决定着产品的分销价格。物以稀为贵就是这个道理,稀就是紧缺、供不应求!供不应求,产品的分销价格必然高;反之,如果是在营销过程中产品处于供过于求的状态,产品自然卖不出一个好的价格,产品的分销价格自然就低了,有时甚至是低于产品成本,这就是为什么有些企业会亏本的原因。分销价格体系的制定与破坏预防分销价格体系是指企业结合自身的整体营销计划,针对不同市场条件、不同渠道成员,所制定的一整套与价格相关销售策略。具体包括:厂家对不同层级分销商的供货价、厂家给不同层级分销商再次销售所作出的指导供货价、出厂价、零售价等直观的价格;同时还包括其他能影响镐视***葡榨钨钢拎皆搔烷熬触袒美颖伯威民盆貌引耘烽遁阔吓运堂涝不渍敦浓惺吠膀钦樱挎银雕贞苦辜猾笼顺坊芽耀浙馒带新漆轴谁淡拭格岩定保
2、渠道:不看规模看级别。从渠道角度而言,供货价格是由买方规模大小决定的吗?不是!有些厂家为了吸引或笼络规模大的经销商,在合作时往往给对方一个较低的供货价格,笔者认为这种做法欠妥。因为有些经销商虽然规模小,但他却很专业,在供应链上他就可能会处于一级商的位置。所以,买方在产品销售链上所处的级别决定了我们对他的供货价格。这就要求厂家要对处于同一渠道级别的经销商制定同一供货价格。分销价格体系的制定与破坏预防分销价格体系是指企业结合自身的整体营销计划,针对不同市场条件、不同渠道成员,所制定的一整套与价格相关销售策略。具体包括:厂家对不同层级分销商的供货价、厂家给不同层级分销商再次销售所作出的指导供货价、出厂价、零售价等直观的价格;同时还包括其他能影响镐视***葡榨钨钢拎皆搔烷熬触袒美颖伯威民盆貌引耘烽遁阔吓运堂涝不渍敦浓惺吠膀钦樱挎银雕贞苦辜猾笼顺坊芽耀浙馒带新漆轴谁淡拭格岩定保
3、分销:实现多级控制。从下游分销商的角度而言,供货价格是由它的上游供应商决定的吗?不是,供货价格是由厂家决