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市场竞争策略与最佳选择
演讲:余世维整理:左世文
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市场竞争策略与最佳选择
资源、能力和竞争分析
资源与竞争:
竞争优势
能力,组织惯例
资源
有形的,实质的,财务等
无形的,
人员、技术、声誉
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市场竞争策略与最佳选择
每个企业都认为在他的市场里面有他的竞争优势,其实他应倒过来想,竞争优势建立在哪里,哪里就是你的核心竞争力,核心竞争力反应在哪些地方?凭什么反应了核心竞争力?那就具备了一些资源。
策略
环境
无
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市场竞争策略与最佳选择
资源
组织与关系
目标
与价值
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市场竞争策略与最佳选择
策略当中有两个形状,左边凹一块,就是看的左边的那个资源跟企业,由于资源和企业的条件,这左边凹下去的那块就得跟他契合,右边也有一个凹槽,看上去的是环境,就是你的策略要顺应你的环境。
市场本身就是一种环境,一种氛围和一种空间,那么你的策略能不能契合这个空间是它右边这一块,左边有没有资源,是另外一块,合起来是那块策略。
嘴上常讲知识经济,其实知识是要花钱买的,知识是要努力学****的,知识是要用心开发的。
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市场竞争策略与最佳选择
CKO,首席知识官来建立一个公司的知识系统。
中关村就是一个村,就像一个农民今年种土豆赚了钱,明年全村所有人都重土豆一样,中关村看起来很火,其实是一种农村经济。——经济学家:张维迎
与巨大的成绩相比,中关村在我国并不是一个特别成功的案例,因为他的科技层次没有提高到我们瞻仰的水准。也就是说,中关村的知识经济和技术是我们一个理想的地步。
拥有知识经济和技术是我们一个非常重要的资源。
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市场竞争策略与最佳选择
所谓品德到了最后,会辐射到其它产品上面去。
注重品牌价值,就是为建立企业的形象,在市场当中他本身是一种条件,一种优势,资源,听到名字如可口可乐几乎就可以接受了。
在中国做生意,第一要关系,第二要关系,第三还是要关系。这证明人际关系的重要,人际关系在企业经营中称为人脉,这样发展才顺利,渠道才宽广,他的产品才容易打进市场。
核心竞争力的表达:
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市场竞争策略与最佳选择
所谓能力之争,是指公司本身应是一个巨大的反馈回路,以确定顾客需求为起点,以满足顾客需求为终点。
反应核心竞争力的因素:1、速度2、一贯性3、灵活性4、创造力越在上面的领导,越重视客户,越在底下的越不重视,统统都要重视的,一个企业,你的员工会像你一样的重视客户吗?
星巴克第三空间理论:人有两个空间,一是办公室,二是家,厌倦了办公室,烦透了家请到星巴克第三空间,享受生活,这个策略打的很好。
一个公司如果杀到杀价的时候,就是再也没有其它的方法了。
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市场竞争策略与最佳选择
谈生意,统不能一开口就谈价钱,一开始谈价钱就什么都完了,客人还没有了解我们的价值以前,不要马上跟他谈价格,他只要了解了你的价值,你的价格他才会接受,他不了解价值,那在谈价格的时候,就是无所谓,把你当作不重要的产品。
世界上有三个公司:1、看到人家改变,我们就跟着变叫追随者2、我能预见到哪些改变,这叫做生存者3、最厉害的是我自己创造改变
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市场竞争策略与最佳选择
21世纪的今天对人才的要求,不但要有专业知识还要有艺术的感觉,专业知识和艺术情感相结合,是最佳思维和行为方式。
领导者有时要有些软性思维,一点艺术的创意在里面,你的产品才会变的非常优美。
钻石是纯碳
所谓公司的能力,不是某一个