下载此文档

第六章 竞争者分析与竞争策略.pptx


文档分类:经济/贸易/财会 | 页数:约43页 举报非法文档有奖
1/43
下载提示
  • 1.该资料是网友上传的,本站提供全文预览,预览什么样,下载就什么样。
  • 2.下载该文档所得收入归上传者、原创者。
  • 3.下载的文档,不会出现我们的网址水印。
1/43 下载此文档
文档列表 文档介绍
本章结构提示
判定竞争者的战略
分析竞争者的目标
评估竞争者优劣势
辨认
竞争者
预测竞争反应模式
依据竞争地位分析
价格竞争
非价格竞争
进攻战略
防御回避战略
市场领导者战略
市场挑战者战略
市场追随者战略
市场利基者战略
库文档分享
学****目标
;

;
、市场挑战者、市场跟随者、市场补缺者的竞争战略。
库文档分享
谁是竞争者?
他们的目标是什么?
他们的优弱势是什么?
他们的策略是什么?
其竞争反应模式如何?
第一节分析竞争者
库文档分享
竞争层次图示
本公司
品牌竞争者
产品形式竞争者
一般竞争者
愿望竞争者
研究
重点一
研究
重点二
库文档分享
一、辨认竞争者
(一)行业竞争观念

行业结构类型
完全竞争行业
垄断竞争行业
寡头垄断行业
完全垄断行业
库文档分享
研究竞争者的不同角度
行业
竞争
观念
完全垄断:高价格、低宣传、少服务
完全寡头垄断:降低成本、扩大销量
差别寡头垄断:质量、性能、服务差别化
垄断竞争:市场细分、差别化
完全竞争:降低生产和分销成本
库文档分享
迈克尔•波特的五大竞争力量模型
潜在进入者
替代品
行业竞争对手
(现有企业竞争)
供应者
购买者
新进入者威胁
侃价实力
侃价实力
替代品威胁
(二)市场角度
库文档分享
营销战略与目标分析点:
营销中期、远期目标
生产基地的定点与分布
市场发展思路
定位
目标市场及市场范围
产品战略(如档次、性能、技术、组合配置等)
价格与渠道模式
推广战略路线
市场组织模式
二、判定竞争者战略和目标
库文档分享
三、评估竞争者的实力
竞争者的优劣势分析思路:
收集竞争者信息(销售、份额、顾客认可度、利润、回报率、现金流、其他资源、战略点、策略点……)
分析评价信息
确定优势基准
明确优势点进行归纳总结
库文档分享
竞争者的优劣势常规分析注意事项:
分析的客观性要求(多角度审视)
分析的对手(一是本企业;二是行业多数企业)
主要优势分析方面(基本资源、市场基础、战略亮点、技术实力、策略独到之处、实施科学性、组织模式、人力资源、关系管理)
主要弱势分析方面(同上)
关键分析点的归纳
关键优势点关键劣势点
对本企业影响点本企业可资利用点
库文档分享

第六章 竞争者分析与竞争策略 来自淘豆网www.taodocs.com转载请标明出处.

相关文档 更多>>
非法内容举报中心
文档信息
  • 页数43
  • 收藏数0 收藏
  • 顶次数0
  • 上传人wz_198614
  • 文件大小408 KB
  • 时间2018-10-23