年度销售激励政策.docx

年销售激励政策
为有效激发销售部门员工工作热情、保障 2013 年度公司经营目标的实现,
特制定本激励政策。
本激励政策所称 2013 年度为公司业绩考核年度, 从 2013 年 1 月 1 日起,至
2013 年 12 月 31 日止。
本激励政策中各销售量均以人民币计算
实际完成的销售量以发货并开出发票收款后为统计标准, 以此确定全年销售
任务目标的完成进度。
一、销售部门系统激励政策
销售系统激励包含新市场开拓, 新产品推广, 大客户开发奖金、 订单收款奖
金。
1、新市场 / 新产品推广开发奖金
为鼓励销售人员开发新市场, 2013 年度设立新市场开发奖金。新市场资源
与客户可以是公司提供的,也可以是销售人员自己找到的。
在公司历史上无成交记录的新市场客户 / 新产品的首个订单或者三个月订单
金额累计达 RMB100000及以上的业务,给予新客户开发奖金。
新市场 / 产品开发奖金 =￥500+累计订单 *1%
新市场客户 / 新产品第一个订单,无论金额大小,均可以计入销售人员的业
绩,享受按季度核算的订单奖金, 即上述新客户开发奖金与订单奖金可以重复获
取。
2、大客户开发奖金
(1)订单奖金 =季度合同付款额基数 * 发放比例 * 计提比例。
季度合同付款额基数 =季度合同付款 —应扣除项目金额。
应扣除项目包括: 客户维护费用、 年度返点金额 (根据给客户的销售政策产
生)等不属于公司收益的部分。
计入订单奖金核算的订单为在考核期内完成交货及收款的业务订单。 计入实
际完成的销售量, 订单奖金在货款入账后核算并发放。 如果客户允许订单分批发
运,订单奖金可以分批核算并发放。
订单奖金的计提比例为 待定 %。
(2)最低任务销售量、目标任销售量
销售系统 2013 年度季度、年度最低任务销售量,以及季度、年度目标任务
销售量由销售系统制定、销售系统部门经理级别以上(含)员工确认(不含试用
期员工),并经总经理批准后作为本激励政策的补充文件。
(3)累计完成目标任务销售量进度与订单奖金发放比例
销售部门累计完成目标任务销售量的进度与订单奖金发放比例的关系见下
图。
当累计完成目标任务销售量进度 <60%时,订单奖金发放比例在 0%—60%之间
向上取整,分段适用阶梯式的奖金发放比例 ;
当 60%<=累计完成目标任务销售量进度 <80%时,适用同一奖金发放比例 60%;
当 80%<=累计完成目标任务销售量进度 <90%时 , 适用同一奖金发放比例 80%;
时
当 90%<=累计完成目标任务销售量进度 <=100% , 适用同一奖金发放比例
100%;
当累计完成目标任务额进度 >100%时,超额完成年度销售任务目标,超额部
分按照 100%的奖金发放比例核算并发放订单奖金,并同时适用下述 “超额完成
任务奖金”,
(4)订单奖金核算周期、计算方法
订单奖金以季度为周期核算。
实际完成销售量、 最低任务销售量、 目标任务销售量均按照季度累计, 计算
目标完成的进度。如果,前面几个季度均为完成,而年底完成,则年度奖金年末
全额发放。
完成目标任务销售量进度 0<X<60% 60%<=X<80% 80%<=X<90% 90%<=X<=100%