中国十大B2B电商模式分析.docx

B2B电商模式分析
B2B企业的转型以信息服务为主要产品模式正在被弱化,市场运营模式多元化出现。创新型企业进入市场视野并越发凸显,促使B2B产业链丰富。其中供应链金融增长快速,垂直细分领域不断深化,精准商业搜索引擎扩张明显,移动电商应用日渐广泛,云应用稳步发展。
以下是10大典型B2B商业模式,适合面向企业客户的企业,特别是传统贸易企业:
1、以线上外贸服务为主的综合B2B模式
模式概述:此类模式的企业以提供外贸线上的服务为主,主要收入来源主要为:会员费、提供增值服务所带来的广告和搜索引擎排名费用,向认证供应商收取的企业信誉等认证费用。
典型企业:阿里巴巴、筑牛网。
2、以线下内贸服务为主的综合B2B模式
模式概述:此类模式的企业以提供内贸线下服务为主,主要收入来源为:线下会展、商情刊物、出售行业咨询报告等所带来的广告和所收取的增值服务费用。
典型企业:慧聪网、环球资源
3、以“行业门户+联盟”为主的综合B2B模式
模式概述:此类模式的企业以联盟的方式对各行业B2B网站进行资源整合,提供“既综合、又专业”的B2B服务。盈利模式主要为:网络基础服务、网络信息推广服务、广告发布服务行业门户加盟服务等。
典型企业:网盛生意宝、中国网库、中搜行业中国
4、以小宗外贸服务为主的综合B2B模式
模式概述:此类模式的企业不仅提供信息服务,同时还整合了包括交易的支付、物流以及客户关系管理等,实现在线交易,盈利模式主要以收取企业交易佣金为主。
典型企业:敦煌网、易唐网
5、以供求商机信息服务为主的行业B2B模式
模式概述:此类模式的企业所涉行业比较大,涉及企业数量多,产品品种繁多且标准化,能形成很大的市场,必须做好电话营销。
典型企业:一呼百应网、中国化工网、全球五金网、全球纺织网.
6、以行业资讯服务为主的行业B2B门户模式
模式概述:此类模式的企业一定要有精通行业、善于做市场分析调查的行业专家参与,只有这样才能做出高质量的市场分析报告,帮助企业正确决策、帮助销售得以提升。
典型企业:我的钢铁网、联讯纸业
7、以招商加盟服务为主的行业B2B模式
模式概述:此类模式的企业一般是以收品牌商的广告费、会员费来维持其运转,会员可在一级或二级栏目上为自己的品牌做广告,也可以查看大量经销商的联系方式。在经营时一定要将网站的流量做大,尤其要关注网站的排名、访问量等可以量化的数据,销售一般是招聘大量的电话销售人员卖广告和会员。
典型企业:中国服装网、中国医药网、小生意
8、以在线交易服务为主的行业B2B模式
模式概述:此类模式的企业运营时必须要建立好诚信机制,比如:买卖双方诚信审核,支付的安全性,物流的快捷等,可采用第三方合作伙伴来解决物流、资金流及诚信度审核的问题,交易商品一般为大宗商品,目前比较成熟的模式是:仓单交易。
典型企业:一呼百应采购商城,金银岛网交所、浙江塑料城网上交易市场
9、以技术社区服务为主的行业B2B门户模式
模式概述:此类模式的企业一般不会独立出现,往往是几种模式结合起来,比如:招聘服务、项目外包服务、在线出版服务等需求。运营时需要的是,要服务好技术市场的两端,即行业技术新手和行业技术专家,让双方都能有所收获,网站才能健康发展下去。
典型企业:中国机