洛阳新区驾校营销策划书.doc

河南科技大学管理学院
洛阳新区驾校营销策划书
策划人员:××(班级、学号)
××(班级、学号)
××(班级、学号)
××(班级、学号)
指导老师:
提交日期:____________________________
前言
要求:1. 对策划内容高度概括性表述

,控制在1页纸内
具体内容包括:1. 策划的重要性和必要性;
2. 策划的目的以及策划实施后要达到的理想状态;
3. 策划书的特色描述,概况介绍策划的过程,参加人员情况等。
目录
目录内容必须自动生成,目录中要显示页码,行间距20磅
章名(一级标题):宋体四号加粗,顶左端页边距书写
“目录”二字:中间空一格,宋体三号加粗,居中,,段后1行,单倍行距
一、摘要 1
二、环境分析 1
二级标题:宋体四号加粗,首行缩进2字符
1. 营销环境分析 1
宏观环境分析 1
微观环境分析 1
三级标题:宋体四号不加粗,首行缩进3字符
2. 市场分析 1
3. 产品分析 1
4. 竞争分析 1
三、SWOT分析 7
四、营销策略 10
目标市场战略 1
市场营销组合战略 1
五、确定战术 5
六、损益预测 5
七、营销控制 5
附录 9
概要
如今小汽车越来越普及,随着大学校园“考证族”的不断壮大,如今大学生中又悄然兴起一股考驾照的热潮。同时也为了能在找工作时多点技能专长,大学生学车考驾照成为了时下考证热的一大热点。随着大学生学车热的不断升温,不少校园流行起求职“三证”的说法,即计算机等级证书、英语等级证书、驾驶证。学校里老师都鼓励他们多拿证,也即是“广撒网,多考证,就业的时候总有一个证能派上用场”而这张“含金量”颇高的驾照对于大学生就业有时也能起到“敲门砖”的作用。而目前在这种考驾照热流的冲击下,许多的驾校纷纷涌出,驰骋市场。要想在激烈的竞争中走在行业的领头地位,就必须把握住商机,有一套自己完整的营销策划方案。鉴于这种情况,冶力关驾校委托我写此策划,在汹涌的潮流中站稳脚跟,求得更好的发展,争取做人民满意欢迎的明星驾校
因此,可以说汽车驾校市场的发展空间非常大。但由于这种考驾照热流的冲击下,许多的驾校纷纷涌出,驰骋市场。一个洛阳地区汽校就119家。要想在激烈的竞争中走在行业的领头地位,就必须把握住商机,就必须有一套自己完整的营销策划方案。鉴于这种情况,我们组帮助洛阳新区驾校初步策划了一份营销方案,希望能帮助洛阳新区驾校在汹涌的潮流中站稳脚跟,求得更好的发展,争取做人民满意欢迎的明星驾校。

正文:宋体小四,首行缩进2字符,行间距20磅
2级标题:宋体四号加粗,顶左端页边距起书写,,
1级标题:宋体三号加粗,居中,,段后1磅

1. 营销环境分析
3级标题:宋体小四加粗,顶左端页边距起书写,段前1磅,段后0磅
宏观环境
金融危机以来,国家围绕“保增长、扩内需、调结构”采取了一系列宏观调控政策,为我国驾校行业提供了较为宽松的国内发展环境,使行业从2008年下半年以来的困境中得到了缓解和恢复。我国驾校行业也在加快产业结构调整、转变发展方式,为行业持续发展提供了动力和支撑。在全球经济不景气、国际市场持续低迷的情况下,我国驾校行业仍然呈现出了企稳回升、发展逐渐向好的良好局面。
虽然驾校行业发展很快,但是市场存在的一些问题不容忽视,如市场无序竞争、产品质量下降、创新乏力等。驾校行业的规划和发展需要建立在充分市场调研的基础之上,驾校市场管理需要认清市场经济条件下政府和企业的角色定位,驾校市场有序运行需要完善市场交易规则和各项制度。
目前洛阳四所驾校为规避竞争风险采取联营的合作策略。整个驾校市场也几乎被他们所垄断。这四所驾校拥有分布广泛的报名网点作为其渠道支撑;被社会大众所接纳的高认可度和知名度;完善的管理系统等等。想要在这样几乎被垄断的市场中分一杯羹,就必需通过一系列的宣传活动来须扩大自己在洛阳的知名度,提高服务质量和教练的专业化水平,让社会大众从认识、了解到认可、接纳该企业。
微观环境
首先,这个培训企业应充分利用自己的优势,如:产品性价比更高;全新硬件设施,配备完善;拥有一批素质过硬的教练;耐心、优质的客户服务;无积压学员,拿证更快等。
其次,它应该抓紧时间,立即策划自己的CI(企业文化),尽快提高自身素质,改变观念,使单位和员工适应市场的变化和发展,用自己独特的企业文化来凝聚员工,传达企业思想,从而提高社会认可度,吸引消费者。同时,它应迅速建立一支高质量的师资队伍,素质过硬,教学水平高,为企业的长足发展奠定良好的口碑基础。