O2O商业模式.ppt

O2O商业模式分析与讨论
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5. 又一城客户O2O项目分享



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一、O2O商业模式背景与趋势
电子商务模式除了原有的B2B,B2C,C2C商业模式之外,近来一种新型的消费模式020已快速在市场上发展起来
随着互联网和电子商务的日益发展,人们的消费观念和消费方式发生了悄然变化,网络团购作为一种新型的消费模式已经逐渐为消费者所熟悉并在一定程度上得到了消费者的认可。
为什么这种模式能够悄然的产生?
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一、O2O商业模式背景与趋势
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一、O2O商业模式背景与趋势
网络团购的最早起源可以追溯到2008年11月在美国芝加哥成立的Groupon团购网站,止2009年6月Groupon就实现了盈亏平衡,到2009年年底更是实现了高达5千万美元的纯收入,到2011年年底Groupon进行了新一轮融资后,其市场估值将近50亿美元
Woot创建于2004年,美国的达拉斯,是美国首批推出“一天团购一次”理念的网站之一,即每日销售一款打折商品。
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国内自2010年1月出现首家基于Groupon模式的团购网站“满座网”以来, 团购网站在我国发展不到两年时间就从“百团大战”演绎为“千团大战”,模式基本以借鉴Groupon为主。
网络团购从消费方式角度可以分为单纯的线上模式和线上线下相结合的模(即020模式)。
现有的020模式的团购网站,即便是像糯米团、拉手网、大众点评团等普遍被认为做得较为成功的网站.
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什么是O2O?
O2O即Online To Offline,也即将线下商务的机会与互联网结合在了一起,让互联网成为线下交易的前台。这样线下服务就可以用线上来揽客,消费者可以用线上来筛选服务,还有成交可以在线结算,很快达到规模。
团购:Robert ,“所谓的在线联合竞拍就是利用网络联合有购买意愿的消费者提高对供应商的议价能力,进而以较低廉的价格购买商品。"
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O2O 特点
O2O对用户而言:
①获取更丰富、全面的商家及其服务的内容信息。
②更加便捷的向商家在线咨询并进行预售。
③获得相比线下直接消费较为便宜的价格。
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O2O 特点
O2O对商家而言:
①能够获得更多的宣传、展示机会吸引更多新客户到店消费。
②推广效果可查、每笔交易可跟踪。
③掌握用户数据,大大提升对老客户的维护与营销效果。
④通过用户的沟通、释疑更好了解用户心理。
⑤通过在线有效预订等方式、合理安排经营节约成本。
⑥对拉动新品、新店的消费更加快捷。
⑦降低线下实体对黄金地段旺铺的依赖,大大减少租金支出。
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O2O 特点
对O2O平台本身而言:
①与用户日常生活息息相关,并能给用户带来便捷、优惠、消费保障等作用,能吸引大量高粘性用户。
②对商家有强大的推广作用及其可衡量的推广效果,可吸引大量线下生活服务商家加入。
③数倍于C2C、B2C的现金流。
④巨大的广告收入空间及形成
规模后更多的盈利模式。
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