怎么样来策划好一次好的淘宝网店促销活动.doc

在如今淘宝的世界中,“无促销不成宴”,一年365天,几乎每天都会有各种各样大大小小的促销活动,不管是大店还是小店,都需要通过促销活动来带动销量,积攒人气。各种价格战充斥着买家的眼球,在面对性价比高的商品面前,很多买家不得不乖乖的“缴械投降”。因此,一次成功的促销活动所带来的效益是立竿见影的,而成功的促销活动应该要做哪些方面着手去做准备?在操作的环节上又需要注意什么呢?
首先,促销时间的确定。最好是避开全网的促销活动,如淘宝生日、年中大促或者是其他的节日促销,因为如果大家都集中的一起做促销活动,即便是增加了不少外围的流量,但是如果店铺的实力不够强,也很难分得什么流量。所以,做店铺自己的促销活动是最佳的方式。
第二,促销的力度一定要够大,不痛不痒的折扣是很难刺激到消费者的眼球,促使下单的。假如是一些品牌大店如裂帛、七格格等,推出5折优惠的话,杀伤力是很大的,因为这就是品牌。但是一般的网店很难有这个效果,所以,一定要准备1-2款低价的商品来进行引流。比如我们店铺在4月初做的一次促销活动,,带动了其他单品的销量,就是促销力度大的最好体现。
第三,促销一定要有名头。如果不能为此次促销活动冠上一个名头,消费者很难相信你真的是亏本促销。一般比较常用的就是店庆、工厂搬迁、月销量突破多少件等等,有一个好的名头就可以在文案上做足功夫,大打促销的口号。
第四,要营造店铺的气氛。比如一些实体店在做促销活动的时候,张灯结彩,气球,促销横幅,工作人员统一醒目的服装等方式,让消费者进去后就会感觉有一种节日的气氛,在感情上会更有亲和力,下单的机会就会大大提高。
第五,要让消费者感觉占了便宜。真正好的促销活动不是你亏本卖商品,消费者就会感觉到便宜,,消费者可能还会觉得你有赚头,所以,可以通过单品成本价的公开、设置两件包邮,或者是满多少元就送价值不菲的赠品,让消费者觉得赚到了便宜。
第六,促销工具的使用。目前淘宝上使用比较多的促销工具就是限时折扣、搭配减价以及淘大奖。要先核算好产品的成本价,然后确定好促销工具后。我们店铺以前做过一次消费满100元就可以参与一次抽奖的活动。设置的折扣券分别是10元、50元、100元、单品免单,因为单品价格不一样,所以使用的折扣券也是有规定的。但是不管那个折扣券和那一个区的单品进行搭配,都是有很大的诱惑力才能让消费者赶紧下单的。
第七,主题和宝贝款式关联性。我们去年在《泰坦尼克号》3D版上映之前,做过一次相关的主题活动,所上架的新款分别设置