海飞丝洗发水.ppt

海飞丝洗发水
客户:宝洁(中国)有限公司
品牌:海飞丝洗发水(head&shoulders)
产品主要特点
功能上:有效去除头屑,养护头皮和滋养头发。
情感上:散发的香氛以及给你带来的感受超乎想像,是去屑的突破。海飞丝没有令人不适的刺激性气味,香味清新自然,沁人心脾,蕴含多种营养成分,令秀发容易梳理,柔顺飘逸。海飞丝性质温和,令秀发柔顺清爽,深层洁净,呵护头皮健康。
产品在市场的表现及原因
表现:宝洁公司品牌海飞丝洗发水是世界上最大的日用消费品公司之一,2007年公司全年销售额近765亿美元。近20年来,海内去屑类洗发产物层出不穷,可是许多人的头屑问题并未降低,反倒还持续恶化,头屑人群从原有70%上涨到了83% 。这直接导致了消费者对洗发海产物的不满意。
原因:在宝洁推出去屑洗发水后,去屑洗发水逐渐成长。品牌越来越多,险些所有的洗发护发品牌里都包罗了去屑类产物,如飘柔、风影、奥妮、好迪、舒蕾、蒂花之秀、亮庄……各人都对去屑市场的伟大空间充满期待。
竞争对手分析
他们是谁?
清扬、飘柔、风影、力士、夏士莲、奥妮、好迪、舒蕾、蒂花之秀
他们的位置如何?
追求洗发水品牌的去屑功能,消费市场价格比海飞丝的低
差异何在?
清扬只是维他矿物群“去屑,而海飞丝却是去屑又具有养护头皮和滋养头发。
他们的广告是怎样的
海飞丝的广告语是:“去屑,当然海飞丝”和“从第一次就能有效去屑……当然海飞丝”,
清扬的广告语是:“清扬,无屑可击”和“笑里***”,
目标观众:理发店消费者,社会年青人消费者,中年消费者,学生消费者。
生活方式:晚间洗头,削减头屑,修复发质,去除头屑。
消费者层次类别比例统计:%,社会年青人消费者45%,%,学生消费者25%。
产品使用感受:能感受到发质持续得到改善,清爽柔顺,
广告预期达到什么目标:提高销量,扩大消