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初级培训A2-小松产品之基础知识篇.ppt

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小松产品之基础知识篇
代理店业务部
培训组张会
2006年10月15日
1
(1)产品样本的阅读方法
·各厂家的产品都有自己的标记。
·每一各符号都有它的含义
·掌握这些符号所表达的意思,有利于销售员在销售过程中与自己推销的产品作对比说明。
·小松机械上的各种符号的意思应掌握,以便回答客户的提问。
2
-7的含义:
PC:小松液压挖掘机的代号
P:POWER SHOVEL 挖掘机
C:CRAWLER TYPE 履带式(W:WHEEL 轮胎式)
(参考:WA、GD、HD)
200:20吨级
(参考:300-30吨级、400-40吨级)
-7: 第七代
(参考:-1、-2、-3、-5、-6)
3
-2的含义:
S:SUPER CHARGERED 涡轮增压(增加空气密度,增大进气量)
A: AIR Cooled 空气冷却
A: AFTERCOOLER 中冷(降低空气温度,增加进气量)
6: 6缸
D: DIRECT 直列式
102:汽缸直径(mm)
E: 环保型
2: 型号
4
3. 铲斗容量的计算方法
堆装斗容
平装斗容
1
1
1
2
标准
铲斗形式
ISO
JIS
PCSA
SAE
CECE
反铲
正铲
1:1
1:2
1:1
1:2
1:1
1:2
1:1
1:2
1:2
1:2
5

以PC400为例,
最大马力点处。
6

接地比压
操作重量
7
不同物体的接地比压
接地比压
鸭子
人
挖掘机
小汽车
8

铲斗最大挖掘力F1=P1*R1*R3/R2/R4
斗杆最大挖掘力
F2=P2*R5/R6
9
(2)选择商品的基本知识
·在客户第一次购机的时候,可能因不知道如何选择。
·充分掌握自己推销的产品的特性、用途,说明特点并推荐给客户,这将是在你销售道路上的一大进步。
10

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