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企业实战篇
富士通:商用、消费市场两条腿走路

中国市场是富士通个人电脑最为重视的市场,商用、消费市场两条腿走路,扩大市场份额。

笔记本电脑是IT领域最有成长潜力的硬件产品。在中国市场,笔记本电脑由最初的商务功能越来越向个人消费转型,并将继续保持高速增长。中国市场是富士通个人电脑最为重视的市场。
2009年,富士通个人电脑中国部继续加大对消费类市场的迈进,同时也延续一贯的商务路线,从产品上来讲,继续推出创新产品,新产品包括可更换彩壳的上网本、3G功能的超便携笔记本电脑、入门级商务本、CULV平台轻薄笔记本、支持多点触摸功能与Windows 7的平板电脑新品等等,而与牛仔裤品牌的跨界合作,更为富士通的产品增加了时尚的色彩。
2010年,富士通个人电脑将推出更多满足不同阶段消费者需求的个人电脑产品,注重与中国市场的互动,同时商用、消费市场两条腿走路,扩大市场份额。
富士通个人电脑重视市场与渠道建设,自从2005年8月正式激活“众星计划――核心经销商发展方案”以来,目前已经成功完成了三期
,已有超过200家经销商正式签约,销售规模超过预期,市场覆盖率进一步提高。“众星计划”现已正式迈入第四期,继续整合全方位资源,持续加强对核心渠道的支持力度,并且在巩固一、二级城市市场的基础上,开始向三级和四级城市市场延伸。
2010年,富士通个人电脑将扩充新的渠道力量。对包括3C卖场在内的零售店面加大投入,并加快投入建设网上商城,富士通个人电脑将与淘宝网合作,希望能够为更多精准的用户群体提供产品及服务。
网络媒体的传播速度快,形式也更多样化,与网友互动更容易,而且越来越多的用户在购买IT产品的时候会上网搜索产品信息。富士通的产品针对不同的目标用户群,会考虑不同的推广方式。所有的沟通都应该有目标,即要非常清晰自己要解决的问题,找到买卖双方共同的利益点。就个人电脑而言,我们注重用户口碑的积累和传播,通过互联网,希望富士通品质的口碑为更多中国用户所熟知。

莫耐:加速“泛户外”品牌进程

2010年,,网络平台是其市场推广的重要组成部分。

中国户外休闲市场有多大?目前无人能做准确预估。但目前传统体育品牌在国内取得的巨大成功,无疑给了中国户外休闲品牌极大信心。有资料显示,2009年中国户外用品市场销售额超过38亿元,增速达到40%。我们认为这是一个非常有潜力的市场,莫耐取得成功仅仅是时间问题。莫耐的定位是“泛户外”,我们认为走出家门即是户外,而中国每年有100多天假期,假期的归属地就是户外休闲。因此我们面对的是一个巨大并且无处不在的市场。
莫耐隶属于FDI户外集团,成立于1997年,是集研发、生产、销售于一体的专业户外运动用品供应商。2006年1月,莫耐建立了独立销售公司――厦门莫耐旅游用品有限公司,截至2009年11月,莫耐在全国已拥有KA销售终端超过1500家,几乎涵盖所有国内知名商超,在中国所有省份均有莫耐的销售网点。KA即大型商超,针对的是大众市场。而1500家这个数字从某种程度上,意味着中国市场对户外休闲行业的接受及认可。如今莫耐开拓加盟共赢项目,旨在“深入挖掘中国庞大的基础户外消费市场”。短短几个月,我们已经成功招募了500家加盟伙伴,可见市场对户外产品的热情。
产品线的广度、深度及专业度是户外企业最核心竞争力。当前许多户外企业销售渠道扩
张,产品是否能跟上营销步伐,成为企业间竞争的关键所在。莫耐在这方面也在不断加强自
主创新的步伐。2010年,莫耐将推出2000余个新品,覆盖全线户外产品。目前,莫耐已经有鞋包服饰、露营器具、运动用品、户外装备等四大系列共2500余个户外产品,产品线在中国最全,同时在产品研发上也一直保持着业内的领先状态。

【2010营销风向标】
Q:2010年企业市场推广费用和去年比有什么变化?
A:莫耐今年的目标是把自己打造成中国户外第一品牌,。和去年相比有了相当大的提升。
Q:今年的具体营销策略有哪些?
A:主要是三个层面。第一,在重点城市开展扩充销售终端,今年5月份之前会达到2000个商超,并深入到地级市。第二,今年将新增1000个专营店,其中70%以上在二、三级市场。第三,选择高效率的新媒体平台,加大在互联网营销平台的推广力度。例如成立“1968户外俱乐部”,在线上线下全方位提供户外服务。

百事可乐: 关注年轻人媒体

当受众群体的消费行为、媒介接触****惯、价值理念发生变化时,我们的媒介计划也会相应的做出调整。

百事可乐本身不仅是一罐软饮料,更代表的是年轻的文化和精神。所以,我们是把它