银行2018年年度工作总结与银行2018年度工作总结汇编.doc

银行2018年年度工作总结
 一、上半年主要业务指标经营情况
XX年上半度,全行业务围绕“坚定信心、克难求进、转型发展、增份额、化风险、营氛围”的工作要求,自加压力、奋力拼搏、转变观念、加强创新,从而推动上半年全行主营业务健康稳步发展。
*万元,去年同期增长*万元;中间业务收入*万元,比去年同期增长*万元。
*亿元,日均余额*亿元。全行对公存款时点余额*亿元,其中对公外汇存款余额折人民币*亿元,较年初下降*万元,人民币存款较年初下跌*亿元。存款结构中,机构类存款*亿左右,各类保证金存款*亿元,较年初新增*亿元;日均余额*亿元,较考核基数下跌*亿元;银行承兑汇票余额*亿元,较年初增加*亿元。
3. 公司贷款余额*亿元,上半年新增人民币贷款投放*亿元,其中钢贸核销*户金额*万元,完成市分行核销进度。个人贷款余额*亿元,其中个人住房贷款余额*万元,个人消费贷款较考核基数新增*万元。
二、回顾总结上半年主要工作
(一)坚持份额提升,做好存款稳定工作
,突出日均存款考核导向,引导全行加强客户维护和拓展,树立“高端制胜”的理念,巩固和扩大我行的客户基础,加大产品销售力度。我行抓住机遇向进出口公司营销产品*万元,增加外汇存款折*万元人民币;5月份,*支行抓住*股份增发契机,积极营销了*万元存款。
,并加强考核激励,按动员-汇报-推进-追踪的流程分层次分片区召开由网点负责人、客户经理及业务顾问等组成的业务推进会、专题汇报会、现场研讨会,对当前我行业务面临的经营形势认真分析,为各项业务推进提出指导性意见并跟踪落实,营造存款业务比学帮赶超的良好氛围;
,一是结合拆迁市场专项营销活动,牢牢抓住有营销优势的拆迁地块,做好所辖区政府、拆迁办的对接及营销工作。二是通过授信企业高管AUM的提升,抓住一些私营企业主和企业高管的个人存款。三是大力营销代发工资业务,增加个人结算账户,提高产品覆盖度,促进我行储蓄存款的持续增长。
,抢占市场份额。截至6月末,我行理财产品共销售*亿元,其中保本销售*亿元,余额*亿元,较年初新增*万元;非保本销售*亿元,余额*亿元,较年初新增*万元;信托销售*万元,锁住了大量的资金。6月份我行到期保本理财产品*万元,6月份累计销售*亿元,销售理财产品越来越成为我行争夺、服务、维系客户及创造中间业务收入的重要工具。
(二)围绕中间业务收入,加大产品销售力度
,狠抓基金、保险、黄金、分期等产品销售,加大借记卡的发行力度,重点推广“*卡”品牌,利用金融IC卡首年免年费和工本费,扩大个人结算客户群体,提高借记卡、个人结算业务收入。明确思路,加大项目投放力度,通过项目投放来确保完成中收任务。上半年我行积极营销项目,营业部完成信托投放*万元,贡献中收*万元,贡献存款达到*亿元,为我行公司业务任务做出了较大贡献。
,努力学****和研究新产品、新业务的各项政策,加大对新产品的营销及推广。我行*支行做成**分行首笔善融贷*万元,小企业特色融资产品营销取得了突破。
,进一步增强我行信用卡核心竞争力。充分发挥网点预审批系统发卡的优势,加大