2013年房地产经纪人《房地产经纪实务》全真模拟试卷(5).doc

2013年房地产经纪人《房地产经纪实务》全真模拟试卷(5)总分:150分及格:90分考试时间:150分一、单项选择题(共50题,每题1分,每题的备选答案中只有一个最符合题意,请在试卷中填上正确答案。)(1)由于房地产具有( )的特点,直销一般只能销售给本地客户,或者从其他区域来到本地市场进行购买的消费者。(2)下列房地产产品中,( )是项目资金的主要来源和利润主力,客户需求较高,可实现较高市场价值。(3)下列不属于商业地产项目特征的是( )。(4)下列谈判策略中,房地产经纪人处于被动地位应采用的策略是( )。(5)在买卖业务的物业交验中,协助办理有线电视过户,有线电视实行( )制。(6)在委托合同签订环节中,居间业务签订的是房屋居间委托合同,由( )共同签署。(7)如果按照( )进行细分,住宅一般可以分成商品房、房改房、解困房、集资房、限价商品住房、私房、经济适用住房、廉租房、军产房、农村宅基地上的住房等。(8)根据顾客的比率或距离的范围,商圈由( )三个层次构成。、次级商圈、、中级商圈、、中级商圈、、次级商圈、边缘商圈(9)客户进行房地产交易的动机可能是单一的,也可能是包含几个动机的复合体,弄清这种动机应将客户做出区分,以便提供( )的服务。(10)某一地区人们所持有的核心文化价值观念具有( ),因此房地产企业必须了解当地消费者的文化和传统****惯,才能为当地消费者所接受。(11)房地产市场环境调查中,( )对房地产价格有外部性作用。(12)( )拟定后应由相关法律人员审棱,销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件,并能在客户办理手续过程中进行解说。(13)公司为其生产过程顺利进行所支付的劳动力、原材料的价格变动属于( )。(14)下列客户类型中,( )客户是房地产经纪人应重点培养的目标,属潜在顾客,其需求经常会发生变化,经纪人应定期追踪。(15)下列选项中,( )的优点是由于房源信息共享的信息管理制度,可以使每位房地产经纪人的“生意面”达到最广,获得最广泛信息,工作效率得到提高。(16)信息( )是指某一沟通媒介能够承载的信息量,以及该媒介可使发送者与接受者达成共识的程度。(17)产品生命周期策略中,在( ),销售价格应灵活机动,该降则降;销售方式应采用多种竞争手段,并加强售后服务;同时,应尽快开发出更新的房地产产品来占领市场。(18)通过房屋查验,结合区域内出租物业的租金价格水平,与出租方协商确定月租金额。房地产经纪人根据房屋查验结果编制( )。(19)房地产消费者在实际房地产消费过程中的具体表现属于( )。(20)租赁房屋的承租方,往往是短期居住或办公行为,对房地产经纪人而言,客户群具有很大的( )。(21)下列属于房地产经纪机构对外合作风险的是( )。(22)根据SWOT分析制定出的行动对策中,( )的目的是努力使消极因素影响都趋于最小。(23)保证房地产经纪业务操作规范的重要措施是( )。(24)进入持续销售期后的上门客户量会随着项目( )的推广策略和力度调整而变化,销售人员的数量也会相应做出调整。(25)在房地产分析的结构体系中,( )是