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联信光电子公司销售部销售专员岗位说明书.doc

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文档列表 文档介绍

销售专员岗位说明书
职务名称:
销售专员
职务编号:
直属上级:
销售部长
所属部门:
商务中心
工资级别:
直接管理人数:
岗位目的:
联信公司全部产品销售活动的适时有效管理
相关流程:
订单管理流程/物料需求计划流程/客户主数据创建流程/订单周期活动成本考量流程
相关表格:
工作内容:
执行联信的销售制度和订单管理流程;
建立联信公司客户关系分析数据库和营销分析数据库;
发掘各国家/地区潜在客户;
掌握客户采购行为的价格模型;
与采购方(联信客户)沟通和谈判;
确定营销计划;
发布与产品用途相关的信息
进行顾客研究、产品研究、营销活动研究
提高销售方案的协同作用和同化作用
参与合同评审
参与分销商的管理与协调;
销售活动的风险规避及防范管理;
有效的降低整个供应链的成本并实施效率管理。
权限与责任:
权限:
销售工作权;
销售流程控制权;
客户管理权;
销售合同评审权
与采购方(联信客户)谈判权。
责任:
对公司销售策略的实施负责;
对公司客户关系数据库建立负责;
对公司销售活动的风险负责;
对公司降低销售成本和实施效率管理负责
岗位资格要求:
教育背景:大学本科毕业,工商管理专业或者联信行业相关专业毕业
工作经验:3年以上相关岗位工作经验
岗位技能要求:
专业知识:熟悉LCD行业市场行情,熟悉市场营销知识,熟悉企业管理特别是流程管理,熟悉供应链管理和国际贸易知识;
能力与技能:独立解决问题的能力,学****新知识的能力,谈判能力,优异的客户沟通能力,成本控制的能力。

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