本案目前销售困难点.doc

壹、本案目前销售困难点
一、市场因素
从国家宏观调控开始,购房客关心的是个案价格的调整。本案目前价格在市场上不具备优势。
本案媒体在价格吸引力上,不具备竞争力。例:府后人家叠加别墅1980~2380元/㎡,每平米另优惠200元/㎡,联排别墅成交价约1950~2050元/㎡,泰州市别墅成交售价约3000元/㎡,于本案相同。
本案主要客源对本案负面影响大,扬子江、船厂客户对本案工程方面及公司方面极不认可,机关单位人员均认为在售价及付款方案上有极大操作空间。
二、现场因素
新理想执行及建议均施展不开,均由公司指导,如:所有媒体、房展会、样板房等建议事项。
价格定价问题,二期房屋,地理位置均比一期多层位置都差,但均价却比一期多100元/㎡,车库均价2900元/㎡,在市场上根本不被认可,公司方面一味以自我意识为主,购房客根本无法接受。
现场表现跟不上,在2000元的地段,买3000元的产品,销售表现却以一般手法表现,加上市场及购房者的心态,对销售有很大的影响。
公司对公司存在人员在工作上有对立现象存在,做任何事都不可能有预期效果,甚至出现反效果。
客户因素
1、已购及未购客户中部分客户对工程方面存在极度不满,市场负面耳语效应大。
贰、新理想问题点反映
一、做事无统一窗口,执行困难度大
二、请佣事项无固定时间,一切都需以会计为主
三、新理想建议主导权小
四、新开50﹟、51﹟、房价、车库价过高,建议以一期底价做标准
五、现阶段售价无利润可言
例:房价20万×%=佣金2400元
佣金2400元×%=实际领取1920元/户
1920元×10户= 19200元
新理想月付40000元-月请19200元=月负20800元
六、公司对客户反应事项常以新理想销售话术为主导权,客户反弹大