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新产品市场推广方案

编写人:
批准人:
版本号:
20xx年 xx月xx日发布
目录
目录 2
前言 3
文件宣贯指引 4
文件更改记录 4
1 目的和范围 5
2 产品说明 5
产品规格、型号与后缀说明 5
产品主要性能指标 5
产品主要功能 5
产品资质与进入市场准备工作情况 5
其它 5
3 产品市场分析 6
产品市场年总销量短、中、长期分析与预测 6
产品目标市场竞争对手(市场容量前2位)分析 6
第一名竞争对手 6
第二名竞争对手 6
新产品SWOT分析 6
4 新产品推广策略 7
目标市场与市场份额目标 7
产品亮点与客户价值 7
产品亮点 7
新产品为客户提供的独特价值 7
进入市场的方式 7
影响销售成功的内、外部关键因素/人员/部门 7
销售渠道/销售方法/销售工具 7
产品定价的原则 8
新产品推广计划 8
新产品市场推广组织 8
推广活动与时间进度 8
推广费用预算 8
5 新产品市场推广激励措施 9
销售激励 9
推广成员激励 9
前言
本文件针对XX研发项目研发的新产品的市场推广工作从市场定位、营销战略、市场开拓计划等方面作出指导性方案,以供营销与市场部门参照执行。在新产品推广初期,将产品投标等工作。
本文件适用于集团所有部门。
文件宣贯指引
部门
关联程度
宣贯对象
宣贯方式
掌握
熟悉
了解
经理
骨干
员工
OA公告
面谈交流
会议
体系文件管理部门
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产品质量部门
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开发部门
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产品管理部门
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生产技术部门
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测试部门
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生产各部门
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计划部门
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技术支持部门
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财务部门
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采购部门
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备注:“掌握”——重点关联部门,须精通并掌握本文件的操作流程;
“熟悉”——较关键关联部门,须熟悉本文件的操作流程;
“了解”——一般关联部门,须了解文本件的操作流程。
文件更改记录
版本
状态
修订内容
实施日期
编制
审核
批准
目的和范围
本文件制订了XX产品的市场开拓与推广方案。
本文件适用于集团内与XX产品的市场开拓与推广相关的所有部门与流程。
产品说明
产品规格、型号与后缀说明
产品主要性能指标
产品主要功能
产品资质与进入市场准备工作情况
其它
产品市场分析
产品市场年总销量短、中、长期分析与预测
产品目标市场竞争对手(市场容量前2位)分析
第一名竞争对手
对手市场份额与主要销售客户/区域
对手产品规格型号、价格、亮点、销售模式
第二名竞争对手
对手市场份额与主要销售客户/区域
对手产品规格型号、价格、亮点、销售模式
新产品SWOT分析
SWOT分析矩阵
外部机会(O)
外部威胁(T)
内部优势(S)
S-O策略
S-T策略
内部弱势(W)
W-O策略
W-T策略
新产品推广策略
目标市场与市场份额目标
客户/ 市场
年均市场需求量
年均市场销售额
新产品市场销售目标(销售额万元)
第一年
第二年
第三年
第四年
第五年
客户/ 市场1
客户/ 市场2
客户/ 市场4
客户/ 市场5
客户/ 市场6
合计
产品亮点与客户价值
产品亮点
新产品为客户提供的独特价值
进入市场的方式
影响销售成功的内、外部关键因素/人员/部门
销售渠道/销售方法/销售工具
产品定价的原则
新产品推广计划
新产品市场推广组织
推广总负责人:
产品经理:
推广活动组织负责人:
组员:
推广活动与时间进度
序号
推广活动内容
时间进度
负责人
执行部门
1
内部培训1
2
内部培训2
3
内部培训3
4
客户拜访交流1
5
客户拜访交流2
6
客户拜访交流3
7
展销会1
8
展销会2
9
展销会3
10
关键项目1跟进
11
关键项目2跟进
12
关键项目3跟进
13
其它活动
推广费用预算
序号
推广费用内容
时间进度
负责人
执行部门
1
内部培训费
2
资料费
3
上市