企业战略选择--总体战略的选择.ppt

企业战略选择--总体战略的选择
会计系
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总体化战略



①一体化
②密集型
③多元化
⑴.纵向一体化战略
⑵.横向一体化战略
⑴.市场渗透
⑵.产品开发
⑶.市场开发
①暂停战略
②无变战略
③维持利润
①扭转战略
②剥离战略
③清算战略
企业总体战略:为实现企业总体目标,对企业未来基本发展方向所作出的长期性、总体性的谋划。
任务:业务选择和资源配置。
(1)成长型战略
成长型战略是以发展壮大企业为基本导向,致力于使企业在产销规模、资产、利润或新产品开发等某一方面或某几方面获得增长的战略。
包括三种类型
一体化战略
一体化战略是指企业对具有优势和增长潜力的产品或业务,沿其经营链条的纵向或横向扩大业务的深度和广度,扩大经营规模,实现企业成长。
一体化战略按照业务拓展的方向可以分为

优点:企业采用纵向一体化战略有利于节约与上、下游企业在市场上进行购买或销售的交易成本,控制稀缺资源,保证关键投入的质量或者获得新客户。
缺点:会增加企业的内部管理成本,企业规模并不是越大越好。同时存在不熟悉新业务领域所带来的风险。
前向一体化战略
获得分销商或零售商的所有权或加强对他们的控制权。
通过控制销售过程和渠道,有利于企业控制和掌握市场,增强对消费者需求变化的敏感性,提高企业产品的市场适应性和竞争力。
前向一体化战略适用条件:
(1)企业现有的销售商销售成本较高或者可靠性较差而难以满足企业的销售需要;
(2)企业所在产业的增长潜力较大;
(3)企业具备前向一体化所需要的资金、人力资源等;
(4)销售环节的利润率较高
案例
前向一体化:
2010年7月,鞋业巨头百丽集团投资建立了网上交易平台——优购网,依托资方强大的供应链、资金及品牌优势,百丽开始向产业链的下游发展,实现了产销一体化。
▲后向一体化战略
获得供应商的所有权或加强对其控制权。
后向一体化有利于企业有效控制关键原材料等投入的成本、质量及供应可靠性,确保企业生产经营活动稳步进行。