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高档住宅营销方法
本报告是严格保密的。
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引言
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2001年北京朝阳公园
朝阳公园,亚洲最大的城市公园,湖面碧波荡漾,景色宜人……
那里的她虽然“出身”平凡但天生丽质,蕴藏着惊人的潜力……
她不经意间在内心深处寻觅到“要做当期老大”的野心……
对比纽约中央公园、伦敦海德公园,“北京中央公园区”的豪宅奇迹从此诞生……
她就是——棕榈泉国际公寓。
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2001年 12月北京万柳
出生在“百家争鸣”的万柳区域,她可能怀有既兴奋又不情愿的矛盾心理……
那里有广阔的高尔夫球场与蜿蜒流淌的昆玉河,但没有一样属于她……
她的成功之路只有一条,破茧化蝶,冲出重围,她做到了……
因为她决不因循守旧,决不人云亦云,她坚信“相同招数不能用第二次”……
她就是——锋尚国际公寓。
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2005年2月深圳香蜜湖
随着拍卖锤的应声落下,名噪一时的“九万三”归属亦尘埃落定……
那里弥漫着CBD的国际气息,那里欣赏着珍贵的香蜜湖景,那里拥有纯粹的深圳富人区气质……
世间众人皆翘首企盼她揭开神秘的面纱……
一句“此前所享,皆属平常”的轻描淡写,再一次向世人演绎了“绝版”的含义……
她就是——香蜜湖1号。
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豪宅营销秘籍Ⅰ:要做当期老大
豪宅营销秘籍Ⅱ:相同招数不能用第二次
豪宅营销秘籍Ⅲ:此前所享,皆属平常
本报告以此三秘籍为引,展开下文……
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世联豪宅营销模式
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为什么LOUIS VUITTON每一次Logo颜色或形式的改变,都会重复赢得时尚界的疯狂追捧?
品牌
品质
品位
欲望
为什么Rolls Royce每年300多辆纯手工制造的昂贵轿车,会让全世界众多富豪望眼欲穿,拥有财富却未见得能拥有一辆Rolls Royce ?
Not Just For
But
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欲望是人性的弱点,导致人产生了
非理性的精神需求。
欲望是非必需的,是超越物质需求的
精神满足。
欲望永远追求满足但又无法永远满足,所以具有无限性。
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作为自然主体的人具有主观能动性,他们能动地参与社会活动,高扬理想的价值,追求远远超过自身绝对需要的欲望,从而获得更高的物质享受,得到个人优越感和个人地位……
非理性精神需求
追逐时尚潮流元素
占有稀缺并炫耀
渴望尊贵至尚的地位
时尚感
稀缺感
身份感
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