老带新活动方案.docx

感恩回馈
老带新奖励执行方案
活动目的
为加快项目去化,老客户介绍新客户,成交率高,并且目前本项目已经拥有一定数量的老客户资源,应当加以利用。
维护老客户关系,从小范围圈子展开,提升项目人气,有效造势为后期运营管理打下基础。
发动老客户热情, 一方面是鼓励促销手段,另一方面是培养老客户对颐和郡府项目的归属感,自愿推荐周围亲朋好友,有效利用口碑传播促进成交。
活动时间:2017年10月20日-12月31日(暂定,看销售情况而定,可适当顺延)
活动对象:
老客户:本项目已认购客户
新客户:第一次到项目现场看房客户
活动内容:
老客户介绍新客户必须是第一次到售楼处。
参加活动的客户,必须是老带新活动成交的新老客户,自行购买的新成交客户不在此活动范围之内。
新客户在缴纳定房款后即享有与老客户一样的权利和优惠。
活动细则:
老客户前期关系维护
为维护老业主之间的关系,邀约老业主再次来项目现场与业务员建立更好的关系,来访老客户可获青花瓷餐具1套,并签订编外经纪人居间协议。
老客户推荐新客户成功购买住宅奖励
老客户推荐新客户购买一套住宅并签定《商品房买卖合同》,老客户可获得3000元现金奖励及物业费1年,新客户优惠每套立减8800元。
老客户推荐新客户购买商铺奖励
老客户推荐新客户购买1间商铺并签定《商品房买卖合同》,老客户可获得4000元现金奖励,新客户购买店面可享100元/㎡优惠!
告知方式:
口头告知
在新客户成交时,销售员给其详细介绍“老带新”的回报措施,加深其印象,使其成为“老带新”一员。
电话告知
活动确定后,销售员分批电话告知其老客户老带新推荐有礼活动,鼓励老客户参加,并每个星期进行再提醒,且老业主来访即送青花瓷餐具一套
活动流程
老客户介绍或带领新客户到售楼处选房。
新客户选房成功后缴纳定房款
业务员在“颐和郡府老带新登记表”上登记,项目经理签字确认。
颐和郡府感恩回馈老带新活动客户登记表
序号
已购房客户姓名
所购房号
新客户姓名
所购房号
置业顾问
项目经理签字
1
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8
9
10
安丰颐和郡府营销部
2017年10月19日