第四讲 创立新企业.ppt

主讲人:任荣伟博士后
中山大学管理学院
E-mail : ******@ZSU.
第四讲创立新企业
了解:
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从创意到开创新企业面临“惊人的一跃”
“合抱之木,生于毫末,九层之台,起于累土,千里之行,始于足下。”
——《老子· 第六十四章〉
开设企业的实质是:
1 .如何赢利,怎么使自己在市场中找到位置
2 .如何生存,怎样使自己在市场中站稳脚跟。
,如何应对复杂的环境顺利成长。
一、从创意到新企业的创立过程
亚当斯密( ADAM SMITH)1776年发表《国富论》:核心- 市场与分工
“如果一名工人没有受过专门的训练,恐怕工作一天也难以制造出一枚针来。如果希望他每天制造20枚针那就更不可能了。如果把制针程序分为若干项目,每一项就都变成一门特殊的工作了。一个人担任抽线工作,另一个人专门拉直,第三个人负责剪断,第四个人进行磨尖,第五个人在另一头上打孔并磨角。这样一来,平均一个人,每天可以生产48,000枚针,生产效率提高的幅度是相当惊人的。”
(一)选择利基(Niche) —市场细分和目标市场选择
“利基”定义(Niche)
Niche , 《大英百科全书》vt.(及物动词(transitive verb)
(常作定语用)把…放入壁龛;把…安置在适当的地位 ;
n.(名词, noun)
【建】壁龛(放置雕像、花瓶等的墙壁凹入处)
合适的职务[位置];生态区位,小生境
3.【商】利基;独特的优势
什么是利基(Niche)
三洋电机董事长兼总裁桑野幸德将其定义为:所谓利基市场(Niche Market),是指份额不大、但利润高、需要特殊技术才能进入的市场。《创业管理学》中一般译为,特殊的市场,或细分市场。
创业中的“利基”问题
顾客是谁?
他们的需求是什么?
你的竞争对手是谁?他们是如何在市场上立住脚的?你如何能够获取竞争对手有益的信息?
你的最终市场切入点是什么?
(二)定位( Positioning )
定位,要求企业决定在目标顾客心目中树立企业产品或服务的什么特色
单一利益定位和多重利益定位
不足定位、过渡定位和混淆定位
一位风险资本家对新企业标准的评价标准
茅道林——他不会投资的公司包括以下10种:
第一,与政界高官攀亲搭故,例如有一堆与领导人合照的档案等。
第二,井底之蛙,认为在自己的车库里拥有全世界最好的领先技术。
第三,谈到销售策略时,自信十足。
第四,执行长凡事都来,包括薪资、公关行销与研发等一手包,典型的“个人秀”(one-man show)。
第五,只要钱但不要创投公司介入经营者。
第六,认为自己没有竞争对手者。
第七,守着所谓的“中国特色(Chinese Characteristics)”,未能扩大视野。
第八,初创公司,但想做好每一件事,缺乏经营焦点者。
第九,公司执行长一直在抱怨员工不好,觉得自己最好。
第十,生意不大,派头很大。
茅道林:
以Walden公司为例,如果任何一项新的投资获利水准不到30%,就不会投资。总之,在专家们面前,你要诚实而清楚地把自己的公司经营理念与定位表述清楚。
(三)六种市场力量不可或缺