信息管理企业经营的本质教材课程.ppt

六年训练全过程
1、感性认识(第一年)
2、理性认识(第二年)
3、科学管理、预算管理(第三年)
4、全成本管理(第四年)
5、战略管理(第五年)
6、信息管理(第六年)
为什么要扩大销售
——无论是世界500强的评选还是其他的企业排名,销售额及其增长率都是最为关键的一个指标。
——销售额及其增长率可以反映一个企业的生命周期,如连续2-3年销售额增长率超过10%,就可被视为处于高速增长期。
——行业增长趋势与企业的市场份额决定着企业销售额的规模及其增长率。
扩大销售的意义
——销售额及其增长速度是表明企业整体实力的重要标志;
——销售额的增长速度可以衡量企业抵御风险的能力;
——销售额及其增长速度决定着企业的流动性;
——销售额的大小对企业成本水平有着重大影响;
——根据销售额增长率,可以确定企业的发展区间,这对于采取相应的财务策略是至关重要的。
节流—尽力降低成本
广告开拓费用
租金维护费用
行政管理费用
分摊利息贴现
控
制
费
用
收益大的市场
赢利大的产品
竞争对手分析
增
加
毛
利
折旧
费用
直接成本
净利润
税金
利息
销
售
净利润
税金
利息
折旧
费用
直接成本
销
售
原材料费用
加工费用
生产组织
直
接
成
本
企业经营的本质
如何计算生产能力?
手工生产线
生产
MRP
生产计划
高
灵活性
效率
高
低
全自动
生产线
半自动
生产线
手工
生产线
柔性
生产线
1个
2个
1个
1个
如何计算生产能力?
半自动生产线
生产
MRP
生产计划
高
灵活性
效率
高
低
全自动
生产线
半自动
生产线
手工
生产线
柔性
生产线
1个
2个
2个
如何计算生产能力?
全自动/柔性生产线
生产
MRP
生产计划
高
灵活性
效率
高
低
全自动
生产线
半自动
生产线
手工
生产线
柔性
生产线
3个
4个
产能计算
经营不成功的企业,多数是因为它的管理团队不自觉地运用了“哥伦布式管理”方法:
走的时候,不知道去哪儿
到的时候,不知道在哪儿
回来的时候,不知道去过哪儿了
市场分析与定位
市场调研—透彻了解市场
需求
时间
开发
导入
成长
成熟
衰退
产品寿命周期
一个产品在不同市场上的寿命周期
一个市场上的不同产品的寿命周期
国际
亚洲
国内
区域
本地
总体
数量
收入
价格
毛利