商业营销活动策划书.ppt

商业营销活动策划书
商业策划案结构
商业活动策划案内容
一般商业文案结构
第一部分:市场调查状况
第二部分:进入市场的定位分析
第三部分:行动方案(主要讲解部分,也是营销活动方案)
何为活动策划
从属于整个营销案例中,也称宣传策划,推广策划,本应与整体营销为一体,但是更注意项目推广的细节
新产品上市维护关系
活动策划的依据是进入市场的定位分析:产品定位、消费人群定位;并以此确定产品的突破口、立足要点
活动策划书要点
广告:告知活动信息,附带上产品信息
A 要求:最简洁的信息、最高效的语言体现产品的定位;富有创意
B策划内容:广告内容定位,广告媒体选择,广告费用预测负责人
活动策划书要点
促销活动:让消费者通过直接接触,更直观的了解产品
活动类型:让利吸引观众
活动要点:与产品性能匹配,创意出新
写作内容:活动流程、费用、人员配备、物品准备等
活动策划书要点
公关
包装
开发及延伸服务
第三讲商业合同写作
了解合同的性质
掌握合同的格式和写作要领
合同的性质和种类
1《合同法》规定,合同是平等主体的自然人、法人,及其他组织之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议。
2 合同关系具有强制性,一经签订,各方当事人都要严格遵守,认真执行,不能单方面修改或废止。
3 按内容分,合同氛围经济合同、技术合同、人员聘用合同、文化交流合同、社会服务合同等。
经济合同
当事人均为法人,至少一方为法人。
条款有规定:写明当事人的名称、住所;标的;双方当事人权利义务共同指向的对象;数量和质量;价款和酬金;履约的期限、地点和方式;违约责任;依据法律规定或按合同性质必须具备的条款;解决争端的方式
当事人一方要求必须规定的条款。
写作要点
标题,只有一种写法,即合同内容加合同组成的标题。《加工合同》,《购销合同》
首部:位于标题和正文之间,包括三项内容
1 立合同人姓名:根据合同项目把当事人双发配与区别明确的称谓代词。如甲方、乙方;买方,卖方,供方,需方
2合同编号、签订地点、时间(分三行,位于合同人的平行右边)
3开头套语;开头用简单的语言写明当事人签合同的依据,协商一致并决心共同遵守