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完美制胜 2008年第5期

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2008年4月,本土国际化传媒企业――大贺传媒股份公司的当家人贺超兵获得中国广告30年突出贡献奖,并以全票再次当选为中国广告协会户外广告分会主任,大贺与贺超兵再次成为广告业、传媒关注的新闻人物。对于频繁在传媒亮相,贺超兵已经****以为常,他早就是广告业的风云人物,大贺的一举一动直接影响着中国广告业的风云变幻。
作为中国上市企业,十多年来,大贺超常规的发展铸就了企业的辉煌,大贺的品牌影响力已经超越广告业,迈向了资本国际化更广阔的领域。从1993年涉足广告业,到如今的中国广告业龙头老大,在14年内,大贺实现了起步、发展、飞跃的三级跳。对企业的由量变到质量的三级跳,贺超兵概括为企业发展遵循了保龄球法则。

起步门槛低,做好却不易

保龄球具有娱乐性、趣味性、抗争性和技巧性,给人以身体和意志的锻炼。由于是室内活动,不受时间、气候等外界条件的影响,也不受年龄的限制,易学易打,所以成为男女老少人人皆宜的运动。
广告业的起步门槛也不高,三两个人,一部电话,能接到业务就能操作。虽说保龄球适应性广,可是想打好保龄球,成为高手,却并非易事。
广告业想做好也不容易。1993年一次偶然的机会,已经在毛线行业小有名气的贺超兵接触到广告,从未做过灯箱广告的贺超兵去上海一家灯箱广告制作公司参观了一遍,就为江苏石油公司做了柔性灯箱,一下子就赚了30万元。于是,他放弃毛线生意,跨入广告业。在起步的头几年,贺超兵也遇到困难,甚至赔掉了1年的营业收入。虽然刚开始打保龄球并不娴熟,可是贺超兵却发现了打保龄球的规律,以及自己的潜力、资质,他能打好保龄球,也能玩转广告业务,因为他有创意构思,独到眼光,超前意识。

打好保龄球,选择合适球

保龄球的竞技法则,是用球来投击木瓶,每击倒1个木瓶得1分。保龄球的重量从6磅到16磅不等,熟悉保龄球的人们知道,要打好保龄球,必须选择与自己体重匹配的保龄球,太重太轻,掷出去的力量不一样,直接影响到成绩。
贺超兵是个精明的人,从灯箱广告中他发现了商机,毫不犹豫地放弃了已经在业内颇有影响的毛线生意。哲人说,关上一扇门,其实是打开了另一扇窗。我们都知道“十指拿田螺――笃定”的俗语,但是如果用十个指拿保龄球却不合适,保龄球上的抓眼,只能用轻巧的两个指头抓起。贺超兵选择广告业,就是选择了一条适合他运动的项目,一个可以让他施展手脚的空间;选择灯箱广告就是选择适合自己体重的保龄球的重量,只有手持这种份量的保龄球,才运动自如,掷出去才有力量,可以掌控运动的轨迹,按照计划击倒前面的木瓶。
事实证明,贺超兵的选择是正确的,正是因为他悟出了保龄球的竞技法则,才有了大贺的飞跃发展。

获得好成绩,必须靠完胜

保龄球的竞技规则是每轮允许投2个球,投完10轮为1局;每击倒1个木瓶得1分;投完一轮将两个球的“所得分”相加,为该轮的“应得分”,十轮依次累计为全局的总分。在保龄球赛中,全中是得分的关键。一局保龄球分为十格,每格里有2次投球机会,如在第1次投球时全中,就有需要投第二球。每一格可能出现三种情况:如第一球为全中,则追上加二次投球机会,第十格得分为第九格得分加上10分,再追加二次投球击倒的瓶数。因此,从第一格到第十格的两次追加投球,都为全中,则为12个全中,得