诊断中小企业的网络营销.doc

近年来,想要投身电子商务不再是一件易事,电子商务“低门槛、高回报”的时代已经一去不返。在众多商家和传统企业参与电商竞争的时候,电子商务的网络营销显得尤为重要,然而营销往往又跟高昂的推广费用直接挂钩。比如:/
在日前召开的“2012中国义乌电子商务发展高峰论坛”上,专家们对我市中小企业网络营销存在的问题进行剖析,并现场“支招”。
搜索引擎营销也可以“省心省钱”
“唐人东方”运营总经理杜江指出,在谷歌、百度、搜狐等搜索引擎上投广告,已经成为当下十分普遍的网络营销方式之一,%。然而对于中小企业来说,推广成本高、推广精准度低已然成为中小企业搜索引擎营销的瓶颈。目前的中小企业在网络营销方面正处于“耗资金耗精力”双“耗”状态,“网站有人访问而很少下单”%、“花钱做推广就有效果,不花钱就没效果”%。
其中,粗放式的网络营销推广投入,网站运营水平不足,对网络营销支撑不足,影响订单达成等问题已经成为中小企业网络营销中的最大难题。
杜江说,借助第三方电子商务平台,推广方式具有门槛低、使用简单、成本低等优点,对于中小企业的网络营销入门有很大帮助。借助搜索引擎营销推广,具有成本可控、投放精准、效果可见等优点,但搜索营销一般要求有企业网站,同时对网络营销运营水平要求较高。然而现实中,许多资源白白浪费成了无效流量。
“在搜索引擎营销中,,按最低标准计算每1000点击量需要700元,如果无法精准利用点击流量,就会造成费用的成倍增加。”杜江认为,中小企业在搜索引擎营销中首先要做到“大部分流量都是精准流量”,避免造成流量的浪费。在关键词设置方面应当以全球7种主流语言国家的搜索引擎和用户****惯、文化背景来设置,同时在网站的优化方面要及时跟进。
“如果中小企业没有建立完备的技术团队,也可以借助专业的服务商,降低推广风险。”杜江建议。
各种免费网络营销“齐头并进”
除去搜索营销外,论坛营销、博客营销、微博营销等新兴网络营销方式也与时俱进地飞速发展。“其中的网络营销很容易走进误区,花了精准营销的点击单价,却吸引来了大量无用的点击量,无法有效促进最终销售。对于中小企业而言,免费的网络营销资源更多更广,应当尽量发掘和利用。”就当下流行的各种网络营销方式,阿里巴巴知名营销专家林国安结合中小企业的发展现状,给出了专业意见。
“在论坛营销技巧中,设计让客户心动的帖子标题、主帖内容的精妙设计、回复及跟踪维护帖子等都有需要中小企业学****和跟进的地方。”林国安说,“要在博客、社区、论坛上充分上展示自己,这是对一个网站的精耕细作,不是发发信息那么简单。博客(微博)营销、门户网站新闻营销、B2B信息营销、百度问答营销、视频营销、QQ营销、邮件营销等免费营销方式也可以进行尝试。”
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