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项目发展建议与营销战略
热岛·黄金海岸
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11/11/2018
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核心思考点
在竞争激烈的发展中区域,在区域价
值未被认同时,如何在资源比较优势
不足的情况下实现项目中高档定位,
并打赢竞争。
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第一步:看看别人的……
第三步:我们的认为……
第二步:想想自己的……
思维导图
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QUEST 1:
项目定位分析
经典项目定位分析
本案项目定位建议
定位深度挖掘
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客户价值取向分析
地段
自然资源
规模
园林绿化
单一产品和环境层面竞争激烈
区域现状
人眼中的工业区或新城区形象,冷清、不方便
未来市区一体化前排,区域发展前景乐观;
目标客户
潜在需求
无论从区域市场当前主流客户还是未来拉动客户,现代滨海城市感的生活氛围都是他们向往的;
客户置业的原动力来自于对未来的预期向好
项目资源
本项目在区位、自然资源上无明显优势;
市场竞争
价值点:滨海的
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核心价值点
三个代表城市特征的节点:共享的、开放的、繁华的
蕴含都市滨海风情的商业街
多组团开发,每个组团有特殊的价值展示点
社区空间合理过渡
一个象征社区生活氛围的价值标杆区
多种业态,复合型地产
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以滨海生活为主题
海岸风情,优越生活享受
便利的、休闲的、时尚的
社区能够反映城市的文化特征
开放的广场、便利时尚的商业街和带有地标性的游乐场
建立社区的滨海文化,激发消费者的优越感
商业氛围的展示、创新的产品、都市小品等
营造滨海主题的关键
围绕“滨海复合社区”的总体定位
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阳光棕榈园
看看一些成功的案例 ——发展区域领导者如何建立组合优势:
产品
首期开发,做足展示;
地中海园林;
亲水会所(售楼处);
休闲商业街;
项目开发始终贯穿独特的社区主题,通过建筑、园林风情等营造;
人文
确立独特的社区主题:
地中海“都市+闲情”生活方式;
日子缓缓,生活散散;
项目的宣传推广,始终围绕独特的社区主题
环境
(辅助)
主打“南山前海中心区”概念,树立区域中心的形象;
生活配套:引入南山区阳光小学,设置商业街等,完善生活配套
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蔚蓝海岸
产品
首期开发,做足展示;
滨海长廊;
滨海建筑风格;
营造大面积水景园林;
项目开发始终贯穿独特的社区主题,通过建筑、园林风情等营造;
人文
确立独特的社区主题:
蓝色海洋文化
项目的宣传推广,始终围绕独特的社区主题
环境
(辅助)
主打“南山文化中心区”概念,树立区域中心的形象;
生活配套:二期引入京师范大学南山附属学校,设置商业街等,完善生活配套;
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发展区竞争激烈区的大盘获得成功必须做好打硬仗的准备;
开盘条件:应充分展示、前期充分造势、积累客户;
在发展区域,需重新定义客户感知价值并充分展示;
成为领导者,至少必须形成两种的竞争组合:
以产品+人文为核心竞争力——
产品:以营造社区环境为着力点,贯彻人文主题落实到规划、园林或建筑等方面进行展示让消费者充分感知;
人文:确定符合消费群体的价值需求的、独特的社区主题,并贯穿于建筑、景观和营销推广中;
人文的打造是通过长时间的、逐步渗透的方式进行的;
环境:树立高形象,占位上形成发展中区域的中心;
客户:实现区域突破
典型案例对本项目致胜因素的启示
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