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市场营销管理中的色彩营销模式
一、色彩营销模式的引入
经济突飞猛进的发展,一定程度上促进了消费升级,消费者从最初对消费的量的需求发展到对消费的质的需求,目前已经发展到对消费的美的需求阶段。因此,把握市场动态,及时引入色彩营销模式,可以使企业在激烈的市场竞争中取得成功。
(一)色彩营销模式的发展
20世纪80年代,美国的卡洛儿·杰克逊根据自己在市场营销工作中的经验总结,在世界上首次提出色彩营销理论。色彩营销是建立在对消费者的心理研究以及对色彩营销的组合上的一种新颖、有创意的营销模式。卡洛儿·杰克逊指出,色彩营销是根据不同人群的特征如皮肤的颜色、头发的颜色、身体的高度、从事的职业等,与春夏秋冬不同季节的色彩相搭配,构成和谐的一体。有的研究者则认为,色彩营销是指企业通过研究目标人群对色彩的喜好,将不同的色彩运用到企业的形象策划、产品设计、包装设计、广告宣传和营销策略等方面,达到目标人群的需求标准,从而完成市场营销的管理全过程。我国的企业虽然对色彩营销模式的引入比较晚,但发展趋势却不可小觑,在各个行业的市场营销中均有很好的应用。
(二)色彩营销模式的分析
色彩营销模式的实质是把色彩和营销进行有效组合,基于消费者的心理需求,设计适宜的色彩搭配,以提升其产品的附加价值。有调查显示,在产品设计方案、材料质地等不变的前提下,只改变产品的色彩,同样可以提高产品的销售量。这就是相同款式但颜色不同的服装其销售情况却出现很大差异的原因。七秒色彩理论,就是指人们能在七秒内对色彩留下清晰的记忆,可见色彩对人的影响力有多大。运用色彩营销模式,企业要进行充分的市场调研,为色彩在营销中发挥作用打下坚实的基础。首先要了解消费者的心理需求,色彩的变化能引起人们不同的心理反应,从而产生喜爱或者讨厌等不同感觉。其次,我们国家是由56个民族组成的大家庭,各民族都有自己的风俗****惯,所以当我们在做市场调研时,要尊重民族****俗,充分考虑不同民族对色彩有着不同的情感倾向,认真对待不同的消费群体。第三,随着我国的经济发展,“中国制造”在世界各国都有市场,国外的消费市场也是企业在做前期调研时需要重视的,不同国家的人,其肤色、发质等都存在着一定的差异,对色彩的需求和喜好也有所不同,有的国家之间甚至截然相反[1]。第四,不同年龄、不同性别的消费者其审美标准也有很大差异,因此,一定会有不同的色彩偏好。最后,还要考虑不同的色系给人带来的感受,结合色彩的冷暖、对比等因素,设计出让人感觉赏心悦目的产品。
二、色彩营销模式的应用
目前,色彩营销模式的应用已经取得了很大的成功,最典型的例子就是在企业标志性色彩上的使用,因为这样不仅能吸引消费者的眼球,而且可以给消费者带来很大的视觉冲击,加深其印象,久而久之,就对产品产生了亲切感,建立起信任。比如肯德基以红色为主的人头标志,而红色可以刺激人的食欲;天美意鞋子的蓝白对比标志,彰显了青春与活力,抓住了年轻人的心理。这些色彩都已成为企业品牌文化的象征[2]。曾经有一家咖啡公司做过一个有趣的实验,将相同的咖啡置于不同颜色的咖啡杯中,结果人们却尝出了不同的味道。咖啡并无差异,不同的味道源于不同颜色的杯子给人带来了不同的心理感觉,以至于影响到人们品尝咖啡时的味觉。巧妙地把色彩恰当地运用在产品设计、产品包装和产品宣传等方面,能够对产品的销售起到出奇不意的效果