新浪围脖微博营销案例分析.ppt

2010
新浪围脖营销案例
企业围脖-围的艺术
by产品营销部

漂石整理, 坚持写SEO,网络营销原创日志
导读
c 新发现-呼吸式围脖营销
a 先围脖、后营销
b 送礼有理!
打破与读者的沟通限制你可以在微博中征集题材、线索或读者的反馈不用再等上一个星期甚至一个月,他们将立即告诉你什么更适合
当企业围脖只能实现“有限的自治”,专注于聚拢人气是他们最为关注的,这是一切营销的基础,厚积才能薄发
d 思考题-账号背后的门道
建立账号不是营销的开始,在这之前需要深谋远虑,建立一个围脖账号是营销最重要的组成部分
企业/品牌进入围脖,应先将围脖当做企业博客、企业媒体、企业独特的社会化沟通平台来独立运作,开展给予式的营销,当人气开始聚拢,才可开始索取式的营销。反之将适得其反
e 围脖的供求关系
功能化将带给企业围脖不一样的窗口,功能化的企业围脖将走在营销的前端
漂石整理, 坚持写SEO,网络营销原创日志
先围脖、后营销
***@VANCL粉丝团的启示
VANCL粉丝团
http://t./vancl
客户类型:
电商
开博日期:
2009-09-03-2010-01-30
粉丝数:4200+
营销目的:
品牌围脖+营销平台+族群聚拢
事件炒作
营销活动
内容营销
账号运营
1、专人/团队维护
2、在评论和转发中与网友互动
4、人性化语言
5、关注你的粉丝
6、去话题里搜索评论你的人并回应
7、要有趣
1、品牌相关舆论的收集和二次传播
2、有什么创意产品就发到围脖吧
3、美女话题不会过时
4、让员工提供内容并转发
1、举办促销活动,送礼有理
2、及时、实时的和参与的网友交流
3、征文活动
4、转发哪些爱心和公益的话题不会错
5、有其他活动,想着你的围脖粉丝
1、品牌事件可以放在围脖上炒作
2、创意事件何不发在围脖上看看传播效果
3、行业事件让形象高大
***@VANCL粉丝团的成功
定位准确+诚意+精心策划每一条围脖
VANCL粉丝团营销维度1
账号运营
1、专人/团队维护
2、在评论和转发中与网友互动
4、人性化语言
5、关注你的粉丝
6、去话题里搜索评论你的人并回应
7、要有趣
回复@靳继磊:感谢,我们快递一直在努力。//@靳继磊:顶你们一下昨天下订单今天上午就送来了非常不错
粉丝里有真实客户,凡客的账号已经培育成了一个营销平台
诚意
带来人气
专人维护将品牌具象成有血有肉的账号形象,也只有专人维护能完成
1、实时与网友互动转发
2、保障网民评论的响应时间
3、语言的人性化
VANCL粉丝团营销维度2
内容营销
1、品牌相关舆论的收集和二次传播
2、有什么创意产品就发到围脖吧
3、美女话题不会过时
4、让员工提供内容并转发
内容
决定传播
内容营销
——用创意内容吸引粉丝关注并转发
——企业对于何种内容将吸引网民最大关注需要敏感性
应广大博友要求,把VANCL内部春晚火辣照片,全部搞上来了。由于围脖形式局限,照片都发在官博去了。不点过去看,真的会很后悔!!其中一个MM,居然当初***服了,身材那叫一个好。。。
简便办法是发动企业员工积极分享企业相关的创意内容,并由官方账号转发和评论,形成讨论热度
让每个员工开围脖,他们将带来丰富的内容,一切策划都比不上思维的广度
VANCL粉丝团营销维度3
营销活动
1、举办促销活动,送礼有理
2、及时、实时的和参与的网友交流
3、征文活动
4、转发哪些爱心和公益的活动不会错
5、有其他活动,想着你的围脖粉丝
做活动
回馈你的粉丝
做活动的出发点——
回馈你的粉丝,而不是利用他们帮你传播
凡客诚品组织了第*名粉丝招募,有奖征集VANCL官方博客名字,抢《凡客》内刊,“凡客故事”微博有奖征文(每周五评选),“VANCL”杯TechWeb站衫设计大赛等各类活动,
积极把其他平台的送礼活动分享至围脖也是不错的办法
VANCL粉丝团营销维度4
营销活动
1、品牌事件可以放在围脖上炒作
2、创意事件何不发在围脖上看看传播效果
3、行业事件让形象高大
事件
传播性最强的话题
独自策划事件的风险
——
如果没有十足的把握,最好不要凭空设计事件
借用热点来炒作效果已经很好
事件就是借用互联网知名度更高的人和事进行关联……
古永锵老师给VANCL代言的T恤,被张朝阳老师安排同学买走了
每个行业的事件,都能成为足够好的素材,只要企业涉足的行业足够为人所知
送礼有理!
和@长安福特学粉丝养成
@长安福特
http://t./changanford
客户类型:
品牌/汽车
开博日期:
2009-10-28-2010-02-04
粉丝数:9600+
营销目的:
品牌围脖+人气聚拢
@长安福特的成功
专