鸿祥讲师手册.doc

平安鸿祥两全保险分红型
总公司寿险培训部
目录
鸿祥商品特色
鸿祥利益分析
鸿祥的目标市场
鸿祥的主顾开拓
话术集锦
鸿祥投保规则
商品特色
最新推出的平安鸿祥两全保险(分红型)正好填补了储蓄和养老的分红险的空白。除具有一般分红保险的特点外,还具有以下特点:
定期的分红险种充分保障生活需要
对生命的保障、对子女的关心体现您对家庭的负责
3、减额交清,舒缓人间困境
4、选交清增额保险,客户身价只涨不跌。
5、红利领取方式灵活多样,客户自主选择,满足不同需求。
6、零存整取,不是银行胜过银行。(累积生息)
7、投保年龄宽,老少咸宜。投保年龄为0-60岁,可以满足不同年段的需求。
8、储蓄和养老的最好选择
满期给付,如同定期存款,即可趸交,也可期交,也可约定年龄领取,满足养老需求。
9、交费方式多样,各取所需
保险期间分十年、十五年、二十年、三十年期和至被保险人年满50、55、60、65、70周岁的保单周年日等九种,可自由选择。
主要保险责任:
(一)在本合同保险责任有效期内,本公司承担下列保险责任:
满期生存保险金:
被保险人于保险期满时仍生存,本公司按保险金额给付“满期生存保险金。保险责任终止
身故保险金:
被保险人于保单生效日起一年内因疾病身故,本公司按保险金额的10%给付“身故保险金”,并无息返还所交保险费。
被保险人因意外伤害事故身故或于保单生效日起一年后因疾病身故,本公司按保险金额给付“身故保险金”,保险责任终止。
(二)保单红利
☆累积生息:红利留存于本公司,按本公司每年确定的红利累积利率,以复利方式储存生息,并于本合同终止或投保人申请时给付。
☆抵交保险费:红利用于抵交下一期的应交保险费,若抵交后仍有余额,则用于抵交以后各期的应交保险费。
抵交保险费方式下红利余额不予计息。
抵交保险费方式在交费期满后自动变更为累积生息方式。
☆购买交清增额保险:依据被保险人的当时年龄,以红利作为一次交清保险费,按相同的合同条件增加保险金额。
如投保人投保时未选择红利领取方式,则以累积生息方式办理。
(三) 减额交清
平安鸿祥两全保险(分红型)利益分析
举例:30岁男子,20年交费,保额10万
交费情况:
每年交费5090元,20年共交费101800元。
身故保险金:
一年内因病身故,按保额(100000元)的10%给付10000元,同时退还保
费5090元,共计15090元。
2、因意外伤害事故身故或一年后因疾病身故,给付保额100000万。

满期保险金:
20年后满期保险金100000元。
保单红利
累积生息方式(参见表一)
(1)累积红利
假定每年的累积利率为6%,当年红利和累积红利的数值详见表一
从当年红利的数值来看,每年分配的红利越来越多,数额相当可观,如果不取,按每年复利6%累积,将会有非常高的收益:在第十年末累积红利有9289元,第十五年末累积红利为25256元,满期时累积红利为53283元,如果加上满期金100000元,。
(2)投资回报率和保障程度
由于平安鸿祥储蓄的功能特别强,人们当要关注其投资回报率。我们将保障现金价值和累积红利合起来作为投资收益,保额10万和累积红利合起来作为总保障。
在表一中我们看到,%~100%之间,%~%,保障的功能要强于储蓄的功能。
十年后储蓄的功能大大增强,一是分配的红利逐年增加,二是复利累积的力量。
(3)储蓄利率
如果和储蓄相比,同样的保费,%储蓄,20年后本息和为123423 元,比满期金加累积红利153283元要少29860元。
满期金加累积红利153283元,%年复利的储蓄利率储蓄的结果。
抵交保费方式(参见表二)
当年红利
当年红利的数额相当可观,用来抵交保费比较合算,最后保费会交的很少。
投资回报率和保障程度
这方面与累积生息的趋势是相同的。
储蓄利率
如果折合成年复利率的话,%, 也是相当不错的。
需要说明的是满期时除得到满期金外,还有当年红利4000元
建议大家不要选择抵交保费的方式,因为它和我们储蓄的初衷相违背。
购买交清增额保险(参见表三)
当年红利和缴清保额
由于当年红利比较可观,购买的交清保额也比较可观,而新增部分又会产生新的红利,新的红利又可购买增额保险,最后的总保额高达153469元,也就是满期金的数额。
投资回报率和保障程度
其投资回报率和保障程度应该和前面的趋势是相同的
储蓄利率
如果折合成年复利率的话,%