终端推广费管理制度125.doc

*目标终端:已经铺货、代表日常提供服务的零售终端。
*纯销:销售给目标消费者,视为纯销。
第一条终端推广费的主体内容
1、推广费性质
推广费是指维护目标终端的目标店员/技师/医生客情关系的专项费用,不得用做其它支出或任何个人收入。非目标终端、目标店员/技师/医生,不发生推广费用。
2、推广费使用范围及用途
A、B类目标终端的目标店员/技师/医生:用于提高纯销,建立并维护良好的客情关系。
A、B类目标终端的店长、领班:用于取得终端管理人员对工作的支持与配合。
小规模目标店员/技师/医生活动:用于3名以上目标店员/技师/医生的小型活动。
单店范围内目标店员/技师/医生:用于单店内的目标店员/技师/医生培训会。
只有在实现纯销、并已经回款到公司财务的前提下方可支出终端推广费。
3、推广费费用标准
①牵引颈椎枕。以每个目标店员/技师/医生为单位计算,其标准如下——
纯销数量(个/月)
推广费兑付标准(元/个)
≤5
30
6--10
40
≥10
50
②其它品种,待定。
4、销售部建立“终端推广费——xx品种”科目, 在财务指导与监督下实行专户管理。
第二条纯销/终端推广费统计、检核
1、每月第3个工作日下班前,办事处经理组织填报上一兑现月《月目标终端纯销及推广费统计表》(见附表1),交销售文员。
2、销售文员、办事处经理、财务部逐层检核《月目标终端纯销及推广费统计表》(缺少任何一方签字,视为无效)。每人工作日限定在一日以内,检核在第8个工作日下班前完成。
如主管、代表上报目标终端数超过10家/人,则只按上报名单中前10家目标终端纯销兑付推广费。
对于该月进货量高出上两月平均数字2倍以上的目标终端,各核查人员应凭该终端以往进销存水平严格审核,按“月初库存量+进货量-月末库存量”确定实际纯销并据以兑付推广费用。
3、检核签字后的《月目标终端纯销及推广费统计表》,原件留存财务部,复印件留档销售部。
第三条终端推广费的申请、兑付及核销
1、每月第9个工作日,代表根据《月目标终端纯销及推广费统计表》按费用借支规定程序借支
,以现金方式开始兑付上一兑现月的推广费。
每个主管、代表借支限额2000元,兑现完毕、办事处经理对其抽查3家确认已兑现后方可再行借支。
2、主管、代表落实填写《目标店员/技师/医生推广费签收表》(附表2)(无此表不予核销推广费),经办事处经理和销售文员确认签字后报销售部,复印件留档销售部,原件留存财务
部,在每月18日前兑付到位,于每月20号前到财务部进行费用核销。
3、财务部于每月25日前核销完毕。
4、推广费的核销最终以财务部核算金额为准。
如已发生推广费用超过财务部核算金额,则超支部分由办事处经理做出书面说明,按程序审批、核销;如已发生推广费用小于财务部核算金额,则节余部分由销售部统筹管理。
第四条其它
1、对于终端推广费所有相关信息,不得向目标店员/技师/医生以外的其他店方人员透露。遇特殊情况,需由主管、代表书面申请,由办事处经理、销售总监审批同意,并在销售文员处存档。
2、如有新增目标终端、现目标终端的目标店员/技师/医生或变更,需由主管、代表填写《月目标终端、目标店员/技师/医生变更申请表》(附表3),逐级由办事处经理、销售总监审批,并由销售文员备案做