营销管理制度(草案).doc

营销管理制度(草案)
1 目的
建立营销管理机制,明确营销工作要求,本着开发和渗透市场,闯出品牌而又节省开支的原则,规范经营费用支出,创造营销工作绩效。
2 适用范围
公司所属各经营大区、业务经理及相关营销人员。
3 管理目标
根据公司经营管理工作目标、政策和要求,确定经营基本策略,分解经营指标,明确相关部门职责,建立各项管理制度和绩效激励措施,促进经营目标的实现。
分析重钢市场,初步确立“区域优先、构建渠道”的市场拓展原则,积极开拓重点市场,建立稳定的营销网络。
立足承揽中、大型工程重钢构件加工,树立和维护一流重钢构件加工企业形象,并为承揽工程打基础。
、敬业、爱岗、责任心较强的营销团队。
4 营销体制
按照精简高效的原则设立经营机构、配备岗位人员,在细分市场的基础上选择、确定各经营机构的主要目标市场,建立有效的营销网络。
附试生产期间营销管理构架图如下:
,时机成熟时,各大区一般建制不少于3个经营部,每个经营部一般2-3人(含经理)。在每个大区配备商务技术支持人员。在潜在增长市场,可先行建立区域经营部。(试生产期间暂不设经营部,由大区经理直接领导业务经理进行营销工作。)
经营部门、营销人员在主管领导的管理和指导下开展营销工作,公司投标办公室为营销工作提供支持和保障服务。
经营部门、营销人员职责
负责目标市场的开拓和营销网络的建立;
负责工程相关信息的收集和利用;
负责在主管经营领导的管理和指导下、投标办公室的支持下进行工程投标和项目洽谈;
负责在合同履行过程中公司各相关部门与甲方的工作沟通;
负责组织开展项目的再经营工作;
负责落实回收合同各项款项、负责与发包方合同结算。
5. 营销业务管理
工程信息管理
经营部门、营销人员负责项目信息的收集、分析、判断和筛选;
经营部门对有价值的项目信息应及时向主管领导汇报;
,经营部门根据项目进展的不同阶段开展相应的工作。
投标文件编制
投标文件的编制由主管领导依据项目具体条件和资源情况统筹安排,投标办公室负责编制。
(报价)文件由投标办公室根据招标文件(或招标单位)的要求组织编制,经营部门和其它相关职能部门按照投标文件办公室的要求配合编制;
一般的项目投标(报价)文件,大区经营部门应尽可能自行编制,其相关职能部门予以支持配合;
项目最终报价和让价均报总经理(分管副总)决定,经营部门可根据工程具体情况适时提出建议。
项目合同洽谈与签订
项目合同洽谈过程中,经营部门应全面了解项目付款条件、建设方和发包方的资信、资金等情况,以及客户在工期、质量、服务及违约责任等方面的要求,并及时、客观、全面向主管领导报告,不得随意承诺客户过分或无理的要求;
,经营部门应将合同草案、项目状况表、合同评审表和投标相关资料(含电子文档)报送投标办公室组织合同评审