富隆酒业营销策略分析(初稿).doc

学号:3081824132
题目类型: 论文
(设计、论文、报告)
桂林理工大学
GUILIN UNIVERSITY OF TECHNOLOGY
本科毕业设计(论文)
题目: 富隆酒业营销策略分析
系( 院): 管理学院
专业(方向): 市场营销
班级: 08—1班
学生: 陆建丽
指导教师: 连漪
2012 年 5 月 19 日
摘要:2004年以来,随着WTO的推进,进口葡萄酒关税逐步降低,作为世界最具发展潜力的葡萄酒市场——中国,受到各葡萄酒发达国家的高度关注,进口葡萄酒在中国市场的销售呈现出明显的增长趋势。
中国富隆酒业(Aussino)是于1996年在广州成立,专业从事中高端精品进口葡萄酒的代理机构。经过十多年的发展,富隆酒业已经形成集批发和零售(酒窖、酒屋、酒坊、酒膳)为一体的专业性进口葡萄酒经营商。本文紧密结合富隆酒业在中国营销的实际情况,深入分析其营销策略,并提出富隆酒业营销策略的优化建议。本文内容包括六个部分,第一部分主要是对富隆酒业在中国的基本介绍。第二部分是对营销策略相关理论的概述,重点介绍有关环境分析、4P的相关理论。第三部分,是对富隆酒业营销策略环境的分析,重点是对宏观环境和微观环境的分析。第四部分,是对富隆酒业在中国STP策略、4P策略分析。第五部分,针对富隆酒业在中国的营销策略提出优化建议。最后是结束语,总结本次研究得出主要结论,本文如何进一步开展研究。
关键词:富隆葡萄酒环境分析营销策略
摘要 1
1引言 4
4
4
4
5
5
5
6
6
2营销策略的相关理论论述 6
6
SWOT分析 7
4P营销组合策略 7
(product) 7
(price) 7
(place) 7
(promotion) 8
3、富隆酒业在中国营销环境分析 8
8
8
8
9
9
9
10
10
10
10
12
SWOT分析 13
4 STP策略 14
(Segmentation) 14
(Targeting) 14
(Positioning) 15
5 4P策略 15
15
17
18
19
19
19
20
20
6建议 20
20
20
21
21
21
7总结 21
8致谢 22
参考文献 23
外文翻译 23
1引言


富隆酒业(Aussino)是一家于1996年在澳大利亚悉尼成立,同年广州富隆成立,专业从事中高端精品进口葡萄酒的品牌机构。经过十多年的发展,富隆酒业已经形成集批发和零售(酒窖、酒屋、酒坊、酒膳)为一体的专业性进口葡萄酒经营商。15年以来,富隆酒业始终坚持为中国消费者引进来自世界各地的一线葡萄酒,并积极推广葡萄酒文化,成为中国葡萄酒文化教育的先驱者。到目前为止,拥有来自世界12个著名葡萄酒出产国的200多个精品庄园, 1000多款名优葡萄酒的经销权或独家代理权。拥有中国最大的专业葡萄酒零售网络,是中国最大的精品葡萄酒进口商之一。

1996年广州富隆成立,富隆成为最早进军中国进口葡萄酒市场的先行者之一。
1997年北京富隆成立,标志着富隆全国市场体系布局的开始。
1998年开始与国内高端中餐厅合作,在业内率先探索中西酒餐融合的新式饮食文化。
1999年开始建立全国范围的经销网络。
成都富隆成立,辐射西南部市场。
《富隆酒鉴》——国内首部介绍葡萄酒知识及世界知名酒庄的企业内部书籍问世。
2001年重庆富隆成立,进一步加强了对中西部市场的渗透。
2002年富隆开始进军高端商超百货渠道。
2003年武汉富隆成立,辐射华中市场。