小灵通秋季高校营销策划方案.doc

2006年度秋季小灵通高校营销策划方案
―――武汉绿色动力电信网络有限公司
以2006年度秋季武汉各大高校开学时段为契机,结合春季对高校市场渠道的拓展成果,以高校电信综合业务营业厅为中心,加盟店为核心,通过高校现场营销活动的形式,对武汉高校市场进行全面的渗透与推广,加大电信品牌在高校市场范围的宣传力度并拓宽电信业务的覆盖面积,从而提升电信品牌的认知度,扩大小灵通业务的市场份额。
秋季高校迎新营销时段为:2006年8月21日—2006年9月20日,共计41天。
第一部分:责任高校划分
一、营销模式及经营实体职责分配
1、合作营业厅:作为此次高校营销工作中电信业务代办、受
理的辐射中心,将发挥核心支撑作用;
2、小灵通加盟店:在暂无合作营业厅的部分高校,将成为小灵通业务辐射中心,并将是高校市场小灵通业务发展的主要阵营;
3、电信业务代销点:是此次营销工作中的重要辅助力量(主要指小灵通及电信卡类销售);
4、现场营销活动点:销售小灵通及电信卡类,主要发挥宣传造势的作用,对电信品牌、小灵通资费政策、合作营业厅及小灵通加盟店进行宣传推介。
二、关联高校、责任代理商及经营承载实体
本次活动选择12个代理商参加,预计在19所高校开展营销活动,预计拓展活动点:高校合作营业厅8家,小灵通加盟店30家,电信业务代销点100家,设置现场活动点20-40个。
序号
高校名称
责任代理商
合作营业厅数量
小灵通加盟店数量
现场点
预备队
1
武汉大学
贝斯特
5
2
新月
吉诚
2
华中科技大学
中讯
1
3
2
众网
3
华中师范大学
中讯
1
4
2
众网
4
武汉理工大学(南湖)
新月
1
2
2
中讯
5
中南财经大学
和迅通
2
2
华田
6
湖北大学
和迅通
1
4
2
华田
7
中南民族大学
星空
1
2
中讯
8
武汉冶金科技学院
华田
2
2
和迅通
9
湖北工业大学
华田
2
2
明丰
10
海军工程大学
盈丰
1
2
小灵通器材
11
军事经济学院
盈丰
3
2
小灵通器材
12
中南政法大学
众网
2
中讯
13
地质大学
众网
1
2
中讯
14
武汉科技大学中南分校
众网
1
2
中讯
15
武汉工程大学
大智
1
2
新月
16
华中农业大学
大智
1
2
星空
17
江汉大学
小灵通器材
1
2
新月
18
华科大南湖分校
明丰
2
华田
19
武汉船校
吉诚
2
新月
合计
备注:如某高校责任代理商因未达到细则要求或违反规定而取消活动资格,或因其它原因无法继续其责任高校营销工作的,则有预备营销队伍接管其该高校的营销工作。
第二部分:高校营销工作规划细则
在规定的营销时段内,各代理商必须做好其责任高校内的宣传与推广工作,具体细则及要求如下:
一、合作营业厅、小灵通加盟店、电信业务代销点必须于8月15日前开张营业,并符合以下要求:
1、合作营业厅、小灵通加盟店内必须备有充分的产品终端、宣传海报及宣传单页;
2、合作营业厅、小灵通加盟店营业员必须统一穿着我部统一发放的