地产策划报告撰写.pptx

策划报告撰写2014年8月
课程开发目标
Objective 课程目标
1、培训对象:
策划专员、策划助理
2、课程目标:
熟知策划报告分类。
了解前期报告和营销阶段报告的主题框架。
课程目录
PART1:策划报告撰写的意义
PART3:策划报告撰写技巧
PART2:策划报告的分类及主要内容
PART4:策划报告撰写流程
大家说说你们在工作中接触过的策划报告?
策划报告撰写的意义
一:顾问类报告
二:投标类报告
三:营销执行类
四: 其他类型
策划报告撰写的意义
为什么撰写策划报告?
展示专业素质
表明行动方针
满足甲方需求
解决操作难点
房地产策划报告具体都有哪些内容呢?
策划报告的分类及主要内容
基逻辑
前期定位报告
后期营销报告
基本逻辑
策划报告的分类及主要内容
(产品设计过程)
地块分析
开发商分析
市场分析
初步客户定位
分析三大可行
市场可行
经济可行
操作可行
确定客户定位、产品定位
细化客户需求
细化产品设计指标
执行
完善分析
完善定位
前期定位
(限制条件)
(目标条件)
(形势分析)
策划报告的分类及主要内容
第一阶段:定位分析
工作要点:1、团队成员必须亲自看项目。
2、了解开发商目标:与甲方一把手沟通,了解甲方关注点(量、价、速的关系), 根据甲方能力判断可行性。
3、市场分析、调研:应关注城市购买力分析、周边产品分析、同类产品分析等
两大要点:①已有市场数据对本项目的影响
②重视未来性,要预测本项目销售期内市场产生的影响
第二阶段:召开讨论会
1、总结第一阶段动作
2、罗列定位可能,确定初步定位方向
3、初步分析三大可行,排除不可行
4、布置下一阶段工作,确定报告框架、模板等。
第三阶段:三大可行报告
1、先做PPT,再做报告
2、修正观点
第四阶段:出细化方案和产品设计任务书