化妆品 竞争对手市场环境分析(新)-.doc

SWOT分析:
优势strength:
崇尚以科技创造美,倡导绿色护肤。
以“新鲜的纯”赢得市场认可。
科技含量高,环保且绿色。
掌握国外先进生产技术,市场竞争力强
励志做中低端护肤品市场的高端产品,性价比高。
机会opportunity:
依托奥洛菲强大的品牌实力,发展潜力大。
消费者的护肤意识的提高。
消费能力和渠道的拓宽,需求能力大。
女大学生拥有独立的消费意识和自主决策权。
劣势weakness:
品牌知名度不高
营销渠道尚未健全
市场占有率低
营销手段缺乏特色,分销渠道较为传统。
威胁threats:
市场上的产品众多,功能趋同,难以挑选。
新产品层出不穷、品牌繁杂,难以辨别。
消费者接受新事物的能力强,品牌忠诚度不高。
安全问题频发易造成消费者信任感缺失。
Who is her?
她清新、自然、纯真、可爱。
她不爱攀比,不爱跟风,不爱浮夸。
她不喜欢华丽的装扮
她不喜欢浓妆艳抹
她不喜欢故作姿态
她爱简单、爱自由、爱生活。
她爱一切新鲜美好的事物。
她可以很懵懂、很单纯、很幻想。
她渴望被呵护、喜欢那种被放在手心里疼爱的感觉。
她渴望被重视、喜欢幻想王子在寻找丢掉玻璃鞋的自己。
Who are petitors?
一号对手:优资莱
崇尚自然主义的植物护肤品牌
以“天然、纯净、亲肤”为理念
独立的B2C网络
售后服务完善
不足:消费者对产品理念不容易产生认同感
二、三号对手:韩后、雅格丽白、婷美
韩后:
韩系有机第一大众品牌
主张“回归自然,还原生活”。
倡导有机护肤,有机生活。
不足:产品理念模糊并且缺乏科学性。
洋为中用,容易造成消费者误解。
雅格丽白:
秉承“荟聚植物精萃,唯你所用”的理念。
进入国内化妆品市场时间较长,根基稳实。
与消费者在产品理性诉求上达成很好的共识。
坚持自然、健康的护肤观点。
不足:护肤理念趋同,不足以区分其他品牌。
婷美:
以“以植物为源 ,发现改变肌肤命运的美丽奇迹”为品牌调性。
从“萃取天然安全的活性植物成分”为产品特点。
不足: 植物的美丽传奇不具有足够的说服力。
易造成信息的误解和虚假信息的传播。
易使消费者对其产生不信任感。
隐性对手:
相宜本草:
主打“本草养肤”,中医文化与现代科技的结合。
“内在力