第9章-整合营销传播.ppt

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第8章
整合营销传播
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教学要求:
了解营销传播的含义与作用,促销组合的基本内容以及各种促销方式的主要特点,掌握广告的设计原则和人员推销的基本策略,公共关系和营业推广的主要活动方式,应用促销组合理论,分析中国企业促销实践中存在的问题。
内容:
促销实质上是一种沟通与传播;
市场营销传播过程模型;
市场营销传播预算费用的确定;
市场营销促销组合策略;
教学课时:5
本章内容:
知识点:促销与传播;市场营销传播过程模型;市场营销传播预算费用的确定;市场营销促销组合策略
拓展内容:
广告及其决策;人员推销及其使用;公共关系及其使用;营业推广策略
本章重点:理解整合营销传播的基本思想、科特勒营销传播模式。
本章难点:整合营销传播的方法
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本章节阅读书目及范围:
教材:
《市场营销学》(第5版)第14章“促销策略”
·科特勒等《营销管理》(第14版/全球版)第17章“设计与管理整合营销传播”、第18章“管理大众传播:广告、销售促进、事件和体验与公共关系”、第19章“管理人际传播:直接与互动营销、口碑营销与人员销售”。
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阅读书目:
《销售人员管理:整合研究优势》(《营销学经典:权威论文集》东北财经大学出版社2000年,P625-643)。
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课堂研讨:
1.“我对市场营销学研究性教学的感受与改进意见”
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导入
谈谈你对于“酒好不怕巷子深”这句商业谚语的深刻理解与认识。
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第一节
促销、沟通与营销传播
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一,从促销到沟通与营销传播
促销泛指企业向顾客宣传介绍其产品,促使顾客购买的种种市场营销活动。
促销有哪些形式?
促销的概念有何不妥?
一个维度单向。
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沟通是指沟通者发出作为刺激物的信息,并把信息传递到一个或多个目标对象,以此影响其态度和行为的活动。
一个维度双向。