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卷烟零售户培训教材.ppt
文档介绍:
教你盈利
客户培训
目录
一、教你如何卖烟
二、教你如何用钱
三、教你如何守价
一、教你如何卖烟
思想观念上的差距
经营技巧上的差距
教您提升推荐品牌能力
特色营销—安徽中烟私人定制
一、教你如何卖烟
思想观念上的差距
有部分客户朋友在自己的卷烟经营中认为:
我的生意还不错,不掌握更新的经营技巧,不推荐品牌,不多增加品种,我也能卖,我也能过日子。
品种太少没客人,消费者只有看得见,才会产生买的欲望!
一、教你如何卖烟
思想观念上的差距
1、顺其自然卖烟,不关注卷烟市场变化。
顾客要什么烟就给什么烟,不推荐高利润的卷烟,不去计算同档次的不同品牌卷烟带来的不同收益
总感觉卖了很多烟,但月底一结算利润怎么还越来越少
一、教你如何卖烟
思想观念上的差距
哪些烟好卖就只卖这几个品种,不愿多上其他品种,觉得占压资金
回头又总说隔壁卖烟卖的好,什么烟都能卖,自己的老客户都不来了
2、卖烟不赚钱,总卖常规品牌。
一、教你如何卖烟
思想观念上的差距
畅销
批发价
市场价
利润
新、销售较好
批发价
市场价
利润
金皖
248.04
250
1.96
玉溪硬盒
199.28
230
30.72
利群长嘴硬盒
190.8
220
29.2
苏烟红杉树
188.86
220
31.14
普皖
121.9
125
3.1
黄山新红皖
158
190
32
利群新版
122.96
140
17.04
黄山记忆
121.9
140
18.1
嘉宾松
57.24
60
2.76
黄山软大壹品
71
100
29
黄山金光明
61.5
70
8.5
黄山红光明
44.5
50
5.5
一、教你如何卖烟
思想观念上的差距
每次上新品,都要等别人卖的好了再上,
等自己上了,却已经错失增加新客户的机会。
3、推介不成功丢面子,不愿意开口。
一、教你如何卖烟
不会黄金陈列
经营技巧上的差距
一、教你如何卖烟
不会开口推介卷烟
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