成功外贸业务员.doc

成功外贸业务员要怎么做
从事国际贸易已经有5年了,先是留校教书一年,然后国有大型外贸公司,,,不免感慨,其实贸易对于任何一个人,何尝不是一个不断学****的过程呢?
我和大家分享一下从采购商的角度看外贸业务员,希望对大家有帮助,兼作自我介绍.
采购商订单从哪里来?发到哪里去?
采购商一般从总部那里,,打电话给最熟悉的供应商,,然后把从展览会上面的供应商名单数据库里面的工厂洒一遍,外贸网站再撒一遍采购信息.
从中国得到offer以后,,,
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,业务员最好依**自己的产品知识,(名称,地址,工厂人数,技术人员人数,主要产品,产量,销售量,有没有外贸权,),产品的其他信息,包括类似产品推荐,,包括交货期,最少订货量,包装,港口,:,这样的回复会给我这样几个印象: ,看到讯盘就打听价格,加上利润以后就报价过来 ,继续谈下去可能在许多环节上,需要很多时间相互沟通. ,会像挤牙膏一样,时时催促工厂,,,也不要把口号,,兼谈杳无音讯咋办?采购商和外贸业务员一样,有自己的难处,,,,虚假之词只能**,,. 1 .报价实在一点,否则总部确认的继续联系的名单中就没有你,同时力求完整,. ,,,,,,产品知识可能都不如一些大学生,,效率很高,经常在收到采购任务一两天之内就会给总部传真p/, P/,工厂在开出P/I以后,往往会认为采购方很有诚意,,采购方还可以回过头来要求供应方对P/,免费的零配件或者些许折扣等等,在这个阶段,?
这是一个让工厂很头疼的问题!每周差不多都有人要样品?每次都寄,实在吃不消,,我愿意和大家分享一下这方面的感受.
,,实际的情况是,,