清水湾营销策略沟通方案(终)演示教学.ppt

“我爱清水湾”
雅居乐·清水湾全国20城巡展活动
华北区执行案
核心问题
问题表现
“华北区根本不知道清水湾”
问题本质
(事实上,我们是在一个项目不被熟知的区域,做一个所有人都喜欢的项目)
如何在短时间里赢取区域内富豪的“偏好”
(在市场建立知名度,并打动我们的客户)
以点带面,以重点城市巡展影响周边城市巡展,以中心区域巡展带动周边区域巡展,以最高影响力人群,来带动整个客群的参与和互动,传播引导消费。
在客源基础相对薄弱的城市(包头、鄂尔多斯)增加推广和异业合作的力度来完成蓄力。
太原:拥有绝大部分能源企业业主及其它投资客资料
包头:恒大项目储备客户
鄂尔多斯:异鄂尔多斯地项目拥有的客户储备,数量不多
备注:据获知以上三地共储备客户约5000组,其中太原占绝大部分,包头次之、鄂尔多斯最少
以区域内重点城市不同资源现状,我们选定了太原、包头、鄂尔多斯这三个制定不同作战具有推介基础的城市制定各自的方案。
审视现状
解决策略
本案赢取“偏好”的方法是:
从推广的层面上,针对项目特质制造最大的影响力,区隔与其他楼盘。
从营销的层面上,包装、道具等采用最高姿态,塑造最佳的项目口碑。
从资源整合的层面上,联动最好的资源,营造项目最高的价值感。
线上:甄选主流媒体,合理组合强力出击。
线中:从展示细节提升项目品质,赢取客户偏好。
线下:现有客户密切跟进,精耕细作保值增收;
异业合作精准搜集,短平快运作争建奇功!
整体运作策略
甄选主流媒体,合理组合强力出击。
在整个项目的营销部署中,以清水湾项目品牌为先导,适度选择媒体组合,构建项目高端形象与高端价值平台,以有限成本制造项目最大影响力,区别其他竞争项目。
电台
高炮
短信
报媒
形成合力,组合拳出击
线上策略
把握好节奏:前紧后松,有效运用各种媒体资源。
前紧后松:在春节前一个半月的时间里,前十天瞬间制造项目最大影响力,后三十天延续项目传播。
线上策略
提升项目品质、赢取客户偏好。
线中策略
用心打造每一个细节,精益求精,创意精品公关活动。活动场所的选择,环节的设计,氛围的布置,名人邀约、礼品的制作、楼书、折页、手袋等等细节,充分体现项目的高端品质。
注:建议北方制作部分严格遵循项目VI形象的礼品道具。