售前职责.docx

售前工程师岗位职责
主要工作内容:
指导并协助销售部人员,以对公司销售业务发展方向提供咨询。
完成相关产品/方案宣传资料的撰写、产品/系统演示等工作。
配合公司营销人员完成相关项目的打单。负责所有的售前支持工作,包括与用户的技术交流、技术方案编写、技术方案宣讲等。
配合公司营销部门完成相应项目的投标。标书的技术应答、系统软硬件配置、公开报价、讲标答标等工作。
配合销售团队提案及客户竞标。
配合公司渠道人员做好与合作伙伴、原厂商等的技术交流工作。
详细工作内容:
从技术层面了解公司主营产品的特点,根据客户需求,与销售共同面见客户,从技术角度阐述产品的特点(针对渠道客户)。
能独自完成简单方案的编写,根据销售的货单和客户的需求,能给出简单的解决方案,满足客户的需求。
能根据公司的业务快速认知新产品,对新产品抱有信心,学****其技术原理,了解产品本质特点和优势,并能将新产品融入到原有解决方案中。
熟悉解决问题的流程方法,遇到技术难题能与厂商做有效沟通,能快速找到解决问题的方法。
能够熟练讲演ppt,宣传公司的产品,吸引客户。具体的工作过程可按以下内容进行,以服务器存储售前工程师为例:
作为服务器、存储相关的硬件售前工程师,想要从对服务器,存储初步的了解到成为这方面专业的售前工程师需要一段长期的学****和积累的过程。作为售前工程师,工作职责主要是根据本公司销售人员以及最终用户的项目需求编写项目方案,应对项目需求,有的项目需要讲解方案。对于大型项目需要提前编写竞标标书。同时,对于硬件产品本身的参数特点要尽可能的熟记,熟练掌握公司经营的服务器,存储的相关知识,要做到对应项目需求
给出需要采用哪个品牌的哪种类型的硬件产品
学****的过程从整体方案入手,先对方案的编写有个整体的概念,例如编写方案需要先分析项目背景,然后项目需求分析,项目方案设计(根据项目预算,尽可能给出两套项目方案,即简单成本低廉的方案和安全性高,易扩展的方案)。
对方案有了整体的了解后,开始学****目前主流的方案有哪些及涉及到的关键技术,例如,部署个企业私有云,我们需要采用服务器虚拟化技术,为了数据安全我们会采用容灾技术(同城容灾和异地容灾),链路负载均衡和广域网加速等技术都会融合到部署企业私有云的网络中。
应对以上方案技术,我们的具体学****过程要有条理性的进行,例如服务器虚拟化技术是应对什么问题的,采用服务器虚拟化有哪些好处,做服务器虚拟化有哪些厂家,他们各自的优缺点是什么。然后举一反三的去学****其他技术,例如灾备,桌面虚拟化,应用虚拟化等。
学****了方案技术之后,我们需要养成一种学********惯,即记录这些方案的主要内容,同时把方案中设计的技术名词进行深入了解,例如HANA是一个软硬件结合体,提供高性能的数据查询功能,用户可以直接对大量实时业务数据进行查询和分析,而不需要对业务数据进行建模、聚合等,Hadoop即HDFS是分布式文件系统,有高容错性和高吞吐量,为海量数据提供存储和计算。
了解了方案和技术后,我们开始具体学****产品,即服务器和存储,服务器方面要知道服务器有哪些品牌,主流的型号及和其他厂商对应的型号是什么,例如IBM的主流服务器是3650M4,用的是E5-2600V2系列的CPU,内存最大可达到768G等参数,对应的华为品牌服务器为RH2288,DELL为R720和R720Xd、及HP的DL388P等,在存储方面我们同样按这样的方式去学****存储,例如,存储分为高端,中端
和企业入门级的低端存储,做存储的主要厂商为EMC,app、IBM和华为,这些厂商有哪些型号的存储,对应友商的是什么型号的存储,各自的优缺点是什么。
经过前期的理论学****之后,我们要适应公司目前的项目和发展方向,进行投入工作,例如公司目前在做京云瘦客户机的产品,我们则需要把工作重点放到京云产品上,了解产品参数,学****产品部署配置,分析产品和同等品牌如锐捷,Wyse的优缺点,JC-Vlink和思杰的虚拟化有什么不同等内容。
为了能给客户做出更专业的技术方案,和为公司创造更大的价值,我们可以参加专业的存储NA和NP考试。
整个的学****和积累过程,都是为了能成为专业的售前工程师,能编写出专业的项目方案。这就需要我们不断的练****编写集成方案,协调销售同事,为他们的客户编写初步的方案建议书。
工作流程
工作线索获得
电话拜访
上门拜访
销售经理评估
售前派遣,产品及方案宣讲
6、新需求满足,规划,测试
进一步与销售进行会议沟通
项目方案制定,配置,产品定型,风险估算
项目管理部进行报价
10、售前进行标书(方案)技术部分制作
11、项目投标,中标
12、项目移至售后部门
岗位要求:
硬性要求:
宣讲能力:必须为普通话,或当地人员能顺畅交流的语言(如粤语,四川话,上海