2014年05月06日上海富屹·新城国际下半年营销推广方案.pdf

富屹·新城国际
下半年营销推广方案

上海富屹投资有限公司


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一、现实的批判——前期营销推广回顾
二、市场的研判——市场研究分析
三、项目的新判——阵地包装,招商启动
四、客户的寻判——目标客户定位
五、政策的重判——销售政策调整
六、营销的公判——营销推广部署
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PART1 现实的批评——前期营销推广回
顾

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批判一:前期推广太平实,无持续性,即力度不足!
项目前期推广过于平实,未能在项目入市之初奠定项目准四星级酒店的高大上形象。
同时推广力度严重不足,缺乏延续性!导致项目完全依靠分销商这一个渠道,中介公
司的销售模式的缺陷,从根本上导致本案在市场上默默无闻,毫无知名度!


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批判二:优势未充分挖掘,价值未有效整合,落地性不强
项目拥有多项优势资源,但从前期推广来看,却未能有效挖掘,项目的价值也未能
有效整合,致使客户对项目认知度不够,认同度较低,极大地影响了项目形象的拉
升及溢价空间的提升


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批判三:销售政策存在诸多疑问,未起到促进销售作用
后期制定的二八分成与预期的高回报率,让客户产生诸多疑问,未能给予项目充足的价
值支撑,导致项目宣传形象与实际价值差距过大,而给予消费者的心理差距也很大。

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营销新观点
落地升级
我们认为,既然项目本身已足够好,又已拥有足够多的优势,那么我
们要做的,就是将最核心的优势集结成拳,再用力打出去!
因此,我们必须——
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PART2 市场的研判——市场研究与分析

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2014年全国房地产市场关键词:泡沫空置拐点下调破灭
降价……充斥着整个房地产市场

上海这个国际大都市也未能幸免于难!
2014年1-4月份上海楼市成交率持续低迷……
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周浦的整体房地产市场也不容乐观,成交率同比下降严重!
印象春城、慧晶国际、绿地东上海等等楼盘都出现价格波动(下调)即便如此销售状况任然不理想!同时今年
的五一期间全国成交比严重下滑,基本确定房地产拐点已到来!
下面为新浪新闻报道:

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