Client初次拜访.doc

需要说明的内容(选用):
自我介绍和交换名片,名字即可;
介绍公司:荷兰、世界前三、进入中国及北京的时间;
猎头相对于HR的招聘优势;
说明我们特有的工作方式及优点:按行业分组、对中端市场的策略、工作流程、Pool;
说明来意:如果有合作最好,如果目前没有,可以建立一个长期的联系。
需要搜集Client的信息(选用):
业务方式、业务发展情况及公司架构;
业内情况;
人员流动情况;
招聘方式;
平均每年给猎头职位的多少;
一般公司进行招聘的话,给HR的时间长度;
和目前的猎头公司合作情况;
示例:
Consultant:*先生(小姐)您好,我是randstad的***,这是我的名片。
Client:您好。
Co:randstad是一家荷兰的猎头公司,是全球排名前三的人力咨询公司,我们这次来主要是看一看我们有没有合作的机会,或者是保持一个比较好的联系。
Cl:你们公司是什么时间成立的?
Co:Randstad是两年前进入上海,今年年初进入北京的。
Cl:你们公司和其他的公司有什么不同吗?
Co:Randstad自从进入中国,到现在有了100多个合作伙伴,这些合作伙伴都是跨国的公司,我们不做local公司,所以我们对于跨国企业的职位需求有非常清楚的认识和丰富的合作经验;
北京randstad这边按照不同的行业分成不同的unit,而且我们对于高端和中端的客户职位需求由不同的unit分别负责,这样我们就避免了有的公司把中端职位延后服务的问题,这其实也正是我们公司的一个经营策略,就是对中端市场的重视;
还有,我们公司推荐的所有候选人都是经过我们面试并进行严格筛选的,我们不会给客户提供一大堆候选人,那样的话其实客户的工作量一点都没有因为选择猎头而减轻。我们一般给客户提供的候选人不会超过3个就能够推荐成功,我们在这个工作中拼的就是准确和速度,我们以往做的高端职位一般都不会超过4周。
Cl:你们现在有多少个我们这个行业的合作伙伴?
Co:目前还没有(*个)。因为我们公司在北京也刚刚开始做,而且目前这个行业也是我们重点要开发的行业之一。还有,猎头这个行业有一个行规您也知道,就是客户的人我们是不能挖的,所以,目前的状况,对我们来说,是劣势也是优势,这个行业我们没做过,但是整个行业的人都可以成为我们的候选人。
Cl:你们的费用是怎么收取的?
Co:一般我们公司在search的费用是25%,selection的是20%。
Cl:有没有可能更便宜些呢?
Co:这个我们要看具体的职位,根据职位具体需求,manager above的职位是在search team,收费是25%,manager以下职位是20%,如果数量多,也可以按项目计算收费。
目前你们公司的业务发展怎么样?
Cl:*********
Co:那这么说你们公司的发展还是很不错的,因为我知道咱们这个行业*******,象现在这种发展速度和市场情况,人员流动的频率大吗?
Cl:*********
Co:哦,这么说你们公司的员工忠诚度还是很高的,只有销售人员流动稍稍频繁一些。那么你们公司在招聘的时候,公司会要求HR多长时间招到相应职位的人?
Co:*********
Cl:一般来说你们公司在招聘新员工的时候都会采用哪些方式,每年会给猎头几个职位呢?