2010年度销售考核办法.doc

一、考核目的:为拓宽市场,加强销售业务的管理,促进公司产品销售的良性发展,特制定本办法。
二、考核对象:销售大区经理、省区经理经理
三、考核指标:
(1)销售任务及区域:
总任务、提成系数:指主要产品,其它产品另见报价单。
任务分解:接到任务后,三天内必须进行月度分解并报部门,未按期分解者,由公司进行平均分配。
3、新开发客户:根据销售任务,由业务员在三天内自行设定区域新开客户目标量,并报上级同意。
考核办法:
销售额以月度、季度、半年为考核周期。具体办法如下:
分类
管理措施
各项考核指标,连续二个月仅完成任务50%
由直接上级谈话警告,并以书面形式双方确认,仅发放当月基本工资。
连续二个季度各项考核指标完成率低于70%;
由直接上级谈话警告,并以书面形式双方确认,公司将视情况与其解除劳动关系:
2、提成每年末结算一次,销售任务完成90%及以上,按标准提成执行,若销售任务完成率低于90%时,提成则按:按完成率×标准提成执行;
3、若超额完成任务,超额部分提成标准增加10%;
4、业务差旅费由公司与个人各承担一半,前期由公司全额预支,待结算提成时或离职时扣出个人承担部分。
五、工作要求:
1、被考核人必须按规定保证每天8点至22点手机畅通,若发现被考核人手机关机或无故不接电话的每次罚款100元;若被客户投诉的,每次罚款200元;被考核人虚报出差的,每次处以所报差旅费用等额度,但不低于200元罚款。
2、被考核人全年出差天数不应少于150天(特殊情况,须以书面申请,经总经理批准方可免除),否则每少一天扣罚100元。
3、被考核人回来报支时必须出示销售工作日记,领导审核签字后方可报销。未出差期间应到公司报到上班,若外出应报考勤负责人。
4、学****并遵守公司《产品调货、退货管理制度》、《货款回收结算管理制度》,若有违反将按制度执行,同时视情况给予警告及劝退。
六、本考核办法解释权归公司人力资源部,将视情况对本制度进行修改和补充,以确保该制度的适应性和有效性。
七、本考核办法被考核人签字起生效,公司及被考核人双方各执一份。
被考核人签字:
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