金宝贝营销策划案例分析.doc

一、市场分析及行业趋势
(一)市场总体概况
世界已经进入知识的经济时代,知识创新成为推动社会发展的主导力量,未来的竞争将是人才的竞争。“挖掘孩子的潜能始于零岁”的观念已经成为多数家长的共识,由于现在多是独生子女,现代父母的文化层次越来越高,他们对孩子的成长也越来越趋于科学和理性,希望尽快寻求到简捷有效的教养方式伴随他们指导教育自己的孩子成长。随着家庭收入的不断提高,社会就业压力的不断增大,人才竞争越来越激烈,父母的早教意识普遍增强,都在为孩子的将来着想,”“不能让孩子输在起跑线上”是每一个父母的共同愿望。
早教市场正在成为教育产业中一块最具潜力和前景广阔的天地。
(二)海口市场分析
1、竞争环境分析
(1)海口现已有蒙特梭利等早教机构,且相对价格较低,占有一定的市场份额;
(2)随着早教市场的不断成熟,会有其他竞争者进入;
(3)金宝贝落户海口采取策略抢占市场份额定会引发其他竞争者跟进,加大市场开发成本;
(4)随着消费者可选择的品牌增多,议价实力提高;
2、 SWOT分析
优势:1、权威:2004年被Entreprenear杂志评为“全美早教加盟第一品牌”
2、信誉:1994年成功在美国纳斯达克州上市
3、网络:遍布33个国家600家中心机构
4、专业:强大的专业师资顾问(7万多名来自全球的专家顾问)
5、领先:30多年早教经验,行业创始者
劣势:早教理念及重要性仍未达到普及的程度,海南家长对教育普遍重视不够,或者是有重视无要求,作为高费用的专业早教品牌,被目标客户所理解并接受将是一个难题。
机会:海口市早教市场还不是很健全,仍有很大的发展空间;先进入海南市场的早教机构对早教理念的宣传,使年轻家长们对早教有了初步的认识;金宝贝可以其规范化、人性化、科学化的教育理念和适当的营销手段树立专业品牌形象;
威胁:海口早教市场中的先行者如:蒙台梭利、爱婴贝贝、南方贝贝……各种让人眼花缭乱名称的早教理念让不少望子成龙的家长们掏了腰包,占据了市场份额。他们理念各不相同,也各有侧重,但教育孩子的目的是一致的。
3、STP分析
(1)细分市场
低收入家庭:要求学费低,对课程设置及师资要求不高
中下收入家庭:要求学费适当,一般百元以下可接受,对课程设计及师资有一定程度要求,但品牌意识低。
中高收入家庭:对早教学费高低不敏感,对课程设置及师资设备要求高,品牌意识强
(2)目标市场选定
在市场细分化的基础上根据金宝贝的资源及目标我们把市场目标定在有0--6岁宝宝的中高收入家庭
市场定位
拥有0--6岁宝宝的中高收入家庭
(三)行业发展趋势
虽然现在竞争者很多,但随着经济大环境的影响,人才竞争的不断加剧,市场潜力会不断被挖掘,需求不断增加,家长对早教的认识必定是更趋于理性和专业的选择,只有更加专业、规范、人性化的教育品牌才能最终得到市场认可。
二、营销策略
孩子是产品的使用者,家长是产品的购买者,而亲朋好友、邻居、教育专家等作为意见的提供者也对产品的营销有一定影响,因此我们的策划实施过程中要努力让这三者都知道、体验并且认可我们的产品,最终成为我们产品的“代言人”。
在营销过程中,避开与其他竞争者的价格对比,树立专业、权威的品牌形象,深入挖掘中高端目标市场,激发潜在顾客、边缘顾客的消费愿望。
通过以下