许继集团是国内最知名的电力装备的供应商,许继的成功与许继在管理上追求不断创新是分不开的的。下面是许继继电器分厂KPI考核方案的主要内容,仅供各个企业参考:
许继集团战略目标
二、许继电气3年内的发展目标
在电力系统保护及自动化产品方面打一个翻身仗,有一个跨越式发展
在中低压电器产品方面,实现销售收入翻两翻。
各零件分厂做到河南省最优、最强(在某一特色方面)
构建一个快速、高效、稳健的适应高科技产品发展的企业组织
三、继电器分厂发展目标
采取措施,扩大继电器的市场份额;
逐步转变主营业务,增强未来发展潜力;
。
四、继电器分厂KPI考核方法
考核指标:
销售收入
责任利润
新产品销售比例
按期交货率
顾客满意度
管理考核系数
,对继电器分厂的经营业绩主要从以下四个方面进行评价:
财务方面:销售收入、责任利润
顾客方面:顾客满意度
内部业务方面:按期交货率,管理考核系数
学****与增长方面:新产品销售比例
销售收入:考核继电器分厂经营规模的增长情况,
定义:考核期内继电器分厂因出售产品而获得到收入总额,
统计口径:以财务处的结算票据为核算凭证。
责任利润:考核继电器分厂盈利增长情况
定义:责任利润为考核期内扣除销售成本及其应摊费用后的利润总额。
统计口径:以财务处统计数据为准。
新产品销售比例:考核继电器分厂的未来发展潜力
定义:考核期内新产品销售收入占全部销售收入的比例
“新产品“指经鉴定或评审后推向市场不足3年的产品。
按期交货率:考核继电器分厂的未来发展潜力
定义:按期交货率=本年按期交货大合同总数/本年所接的合同总数
统计口径:以生产处、销售公司统计数据为准
“按期交货”的含义:不缺件的情况下,货物在预定的交货期内发运
顾客满意度:考核继电器分厂的产品质量及服务质量,由质量处、营销处处负责,从质量保证体系、内部服务质量及反应速度、用户满意度等方面进行综合评价,总分数为不大于1大小数。
管理考核系数:考核继电器分厂对许继电气各项管理制度的执行情况,由发展部、综合管理处制定具体考核办法,总分数为不大于1大小数。
2001年继电器分厂KPI考核标的
年度目标
与全员收入挂钩权重
与经理奖金
销售收入
7000
------
责任利润
2400
-------
新产品销售比例
20%
按期交货率
100%
顾客满意度
100%
管理考核系数
100%
KPI考核激励挂钩办法
(一) (与销售收入直接挂钩,其他KPI系数作为修订系数)
员工全年劳动所得=(与上年销售收入持平部分X E0+销售收入比上年增长部分X E1)X KPI考核系数
其中:(1)E0 、 E1 为挂钩系数,可以根据上年与当年销售收入及当年员工收入总3额进行确定,为使销售收入增长, E0/ E1 可根据测算在1~,建议 E0/ E1=
(2)KPI考核系数=实际责任利润X目标责任利润X指标权重 W2
实际新产品销售
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