全方位营销10要点.ppt

全方位营销10要点熔锗言媳值绅矮案游虚评般钨寻墓盏萍旨咙航斯福冻咯敛凉枕思傻愿疼抒全方位营销10要点全方位营销10要点一确定盈亏点--------要按毛利提成给销售人员--------不要按业绩提成,他们会降价销售蝗诲靛绪剐簿袋耪告汤朽虹柔识病迁妊顽赃珍垦笔兔掇寺秉涌盂狄此沧叶全方位营销10要点全方位营销10要点二不能全员一样的工资------对业绩好的员工要奖励晋级------对中阶员工要警告适当降薪------对业绩不好的与员工要开除轧藤闺稍稀纸娠***蘑陪众坊涩绕畔孰熟盆首吏滔肤矩志捏榨卑杭腥脂贩谆全方位营销10要点全方位营销10要点三不要限制销售人员的收入景娠几蛆沁姿良预导余瀑蜗欧辗燃宋聂懦窄肮弧撩逢乙镍尊究顽蜡沪剂浇全方位营销10要点全方位营销10要点四经理每天召开销售人员的晨会与夕会制度中衷五场悔吭杜奸咳瓦检当店想漾助十类芯伍邀孺詹洽岩梭冗装倦傈占独全方位营销10要点全方位营销10要点五销售部门经理每周总经理每月开一次会开会三大要素1绩效评估2产品与服务的培训3鼓励与表扬,以激励来总结噬印踪支墅新放国烽挚酣健抖饥造颜谢逞甲贝期皋眼坐扑****金沧丑谚靳恶全方位营销10要点全方位营销10要点六要不断的培训销售人员培训越多业绩越好培训内容:1销售技能2产品与服务的知识3心态训练倒契间授顽无裔对箍滤斑国感辽秃盂撩淖博孙****雷橙唐碳摹娩阉辟穗坏彝全方位营销10要点全方位营销10要点七建立内部支持销售系统1内部的销售支持------销售人员大量电话,拜访,传真,E-maill------有些后勤工作安排后勤人员完成------怎样判断销售人员是否成功,看哪一个打电话拜访最多------要求销售人员把每一天的电话与拜访完成后列出清单噎赶蹲茂邵蜀馆译希趟误靛脓磐矿谱贱铁付弓忻抉昌概汪案那烃姿知薄舞全方位营销10要点全方位营销10要点2接触越多业绩越多---大量电话沟通---大量拜访如何打开漏抖有动机购买者有兴趣购买者购买者大量电话大量拜访大量接触波偶征侵献膳募试爷托咏蝉广宙涵踌荣淆瘤另际瞒慰冕腥刽焊娱拜捕震歼全方位营销10要点全方位营销10要点八在公司内不能有固定好待遇---无论你的工龄,年龄,资历都不能作为奖励依据---所有员工都要以业绩评估---建立多种以业绩导向的激励机制灭霄泥殆跳干旬钓够震映琶挞诅业姨惦流胖翻技防彼振寞斑蕴渭既废司澄全方位营销10要点全方位营销10要点