融汇国际温泉城·宠屋形象创作策略思路幻灯片资料.ppt

融汇国际温泉城·宠屋
形象创作策略思路
观之产品:
35平米小户型依托强大的大盘优势——城市中心,加之功能齐全配套完善,具有较强的竞争力。
观之价格:
“首付4万多、总价20余万”的低首付、低总价特性成为打动消费者的最大卖点。
出路:
毕竟“以价议物”是低等级的销售方式,那么这个时候我们想到的是运用“概念营销”,同时提升产品的溢价能力。
产品的出路
将35平米的小户型捆绑销售,以独立于上筑的形式进行推广,但仍附属于温泉城的大盘之下。
由于其精致、小巧、惹人喜爱的户型特点,针对我们受众人群——这群时代的宠儿,我们将其概念取名叫——“宠屋”。
我们必须通过建立良好的产品形象和传播方式,突出"宠屋"的优点,让35平米的小户型成为消费者的宠物!
概念营销的结果
“宠屋”的创作
“宠屋”诞生之后,我们继续思考:
那它是什么形象呢?
拟人的?
男的还是女的?
代表受众还是产品本身?
我们特意将“菜鸟”、“甲壳虫”、“懒人”做讨论,作为借鉴的方向。“宠屋”是否是下一只“菜鸟”,我们都急迫希望获得成功!
另一只“菜鸟”?
提炼一种与宠屋相关的代表元素,让其直接代表受众,这就和“菜鸟”、“甲壳虫”、“懒人”在传播中的替代是一样的。
创作方向的拟定
最能代表宠物(“宠屋”的谐音)的形象,它最能将受众的思想传播出去。我们首先想到了“狗”,同时我们这个载体的接受度产生了疑问,担心消费者会不会觉得“把人当做狗”是一种贬义。
实践是检验真理的唯一标准,我们又设定了一些具有宠物代表性的事物——猫、小孩、公主等等,但通过对同事口头调研的结果让我们都很惊讶同时信心更加的坚定。她们70%都选择了“狗”,在“是否觉得把人当做狗会不会有贬义”的意见上,她们觉得“狗是忠诚的代表,是可靠的象征”。这不正是我们想打造给消费者那个“宠屋”么?狗的形象立即被确定下来。
“宠屋”到底是个什么